销售铁军养成
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作者钟东霖编著
出版社清华大学出版社
ISBN9787302589808
出版时间2022-03
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数528页
字数237千字
定价79元
货号SC:9787302589808
上书时间2024-11-23
商品详情
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作者简介:
钟东霖，北京巨树科技有限公司创始人，电脑连锁超市PC Hall创始人，曾参与百脑汇电脑卖场的创立与营销体系的建设。在担任TCL集团战略副总裁期间，带领战略团队推动跨国并购及其全球品牌营销整合工作。在长期的管理实战中积累了丰富的团队建设、人才激励、营销及销售管理经验。对销售团队建设中的责权利平衡、资源调配、合规运营等都有深刻理解。
主编推荐:
"领导管理团队工具，销售铁军养成秘籍
指引团队工作方向，充分挖掘下属潜力
解锁销售培训方案，复制高执行力团队
掌握爆单销售流程，实施数据化管理法"
内容简介:
本书分为方法篇、培训篇和实操篇。
方法篇主要讲述了打造一支销售“铁军”应如何制订目标，如何通过制定标准提升销售团队的效率和执行力，以及销售考核对销售团队的意义。
培训篇讲述了如何建立培训体系，对销售人员的培训方法，以及如何做好销售主管，并介绍了一些实用的培训理论与技巧，如“721法则”“标杆法”等。
实操篇则按照销售团队的实际运作流程，系统地讲述了销售团队在运营各环节中会遇到的问题及应对的策略。
从具体内容上看，本书理论翔实、案例丰富，相信读者通过阅读本书，能掌握更加系统、科学的销售团队培养方法。
目录:
上篇
方法篇
第1章销售目标：团队如何才能忙而不“盲”/2
1.1从部门到个人目标分解/2
1.1.1指令式分解/2
1.1.2协商式分解/3
1.2角色不同，目标定法不同/4
1.2.1团队目标：权责清晰，每个人都有活干/5
1.2.2主管目标：总览全局，平衡团队运营/6
1.2.3成员目标：挖掘并满足客户需求/7
1.3目标完成反馈/8
1.3.1时间按比率报：明确时间节点/8
1.3.2过程按节点报：阶段监控/9
1.3.3坏事早汇报：坏事要提前说/11
第2章销售标准：高执行力的团队，每个细节都有标准/13
……
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