现代推销学
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作者刘志超 主编
出版社广东高等教育出版社
ISBN9787536157507
出版时间2016-12
版次3
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数244页
字数416千字
定价36元
货号SC:9787536157507
上书时间2024-09-17
商品详情
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内容简介:
《现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材》以当今世界优选的推销理论为基础，结合广东企业从事推销工作的新实践，在阐述推销活动的基本知识和基本理论的基础上，以推销过程为主线，详细地介绍了推销活动各个阶段的实用技巧和相关策略，具有较强的实用性。《现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材》采用现代靠前上流行的结构形式，每章设有学习目标、本章小结、复习思考题、案例分析。内容丰富、案例生动。有些章节中还设有推销小知识、相关链接和互动情景等栏目，既适合于自学，又适合于教师根据教学时数灵活组织教学。《现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材》是“现代市场营销系列教材”之一，主要面向大专院校经管类的本科、专科学生，以满足教学需要为主，兼顾社会的培训需求和营销管理干部自学的需要。
目录:
第1章 现代推销概述
1.1 什么是推销
1.1.1 推销的定义
1.1.2 推销的基本特征
1.1.3 推销三要素
1.1.4 推销的作用
1.1.5 推销的“三步曲”
1.2 现代推销与市场营销
1.2.1 推销与促销
1.2.2 推销与产品
1.2.3 推销与价格
1.2.4 推销与分销
1.3 推销过程
1.3.1 推销的基本过程
1.3.2 推销各阶段的交叉渗透关系
案例分析 张明清的两难选择
第2章 推销人员的素质要求
2.1 推销人员的基本素质
2.1.1 思想素质
2.1.2 心理素质
2.1.3 身体素质
2.2 推销人员应具备的知识
2.2.1 企业方面的知识
2.2.2 产品方面的知识
2.2.3 推销的专业知识
2.2.4 顾客方面的知识
2.2.5 竞争对手方面的知识
2.3 推销人员应具备的能力
2.3.1 良好的语言表达能力
2.3.2 敏锐的观察能力
2.3.3 灵活的应变能力
2.3.4 较强的社交能力
2.4 推销人员的心态
2.4.1 推销方格理论
2.4.2 推销态度
2.5 推销人员的职责
2.6
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