连锁企业促销技巧
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作者张启杰, 张秀芳主编
出版社电子工业出版社
ISBN9787121355110
出版时间2019-05
版次3
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数183页
字数307.2千字
定价38元
货号SC:9787121355110
上书时间2024-09-17
商品详情
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内容简介:
本书以工作过程设置教学项目：认识促销、实施促销、促销应用；在教学项目下以不同的工作任务和适宜的促销工具为教学任务，共设26个教学任务，系统介绍19种促销工具及其应用。为了方便教学，在每一教学项目中设置了项目目标、项目描述、项目结构、项目测试4个模块；在每一教学任务中设置了任务导入、任务实施、任务小结、任务训练4个环节。“提升销量，立竿见影”，这是对促销的经典描述，也是对本书价值的准确表达。本书可作为高等院校，尤其是高职高专院校连锁经营管理专业的教材，也可作为经管类其他相关专业的教材，还可作为连锁企业管理人员的参考用书和企业培训教材。
目录:
项目1 认识促销 1
任务1.1 初识促销 2
1.1.1 定义促销 2
1.1.2 企业促销特点 4
1.1.3 企业促销的作用 5
1.1.4 企业促销时应注意的问题 6
任务1.2 促销因人而异 9
1.2.1 对忠诚顾客的促销 9
1.2.2 对竞争者忠诚顾客的促销 10
1.2.3 对游离顾客的促销 12
1.2.4 对价格敏感顾客的促销 13
1.2.5 对非顾客的促销 13
任务1.3 制定促销方案 15
1.3.1 建立促销目标 15
1.3.2 选择促销工具 16
1.3.3 策划促销方案 20
1.3.4 检验、实施和控制促销方案 24
1.3.5 评估促销方案 25
任务1.4 撰写促销文案 27
1.4.1 写作促销文案 27
1.4.2 格式化促销文案 28
1.4.3 美化促销文案 30
项目2 实施促销 33
任务2.1 样品赠送促销 35
2.1.1 认识样品赠送 35
2.1.2 样品赠送方式 36
2.1.3 实施样品赠送促销 41
任务2.2 包装促销 45
2.2.1 认识包装促销 45
2.2.2 促销包装的种类 46
2.2.3 实施包装促销 50
任务2.3 竞赛与抽奖促销 53
2.3.1 认识竞赛与抽奖 53
2.3.2 竞赛与抽奖活动的类型 54
2.3.3 实施竞赛与抽奖促销 57
任务2.4 折价促销 62
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