销售不跟踪,一切都成空
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作者郑秀珍
出版社中国华侨出版社
ISBN9787511377890
出版时间2019-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数245页
字数210千字
定价39.8元
货号SC:9787511377890
上书时间2024-09-17
商品详情
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内容简介:
给你一个产品，你卖不出去，不是产品的问题，很大程度上是因为你本事不够。一个销售员的成功，往往不是因为他公司所提供的服务有多好，而是因为他自己够聪明，有属于自己的销售绝招！对于真正的聪明人而言，就没有卖不出去的产品。一个销售员的失败，欠缺的就是卖出产品的智慧。本书能让你在品读中能够拓宽销售思路，脱离销售瓶颈，找到销售成功的新方法。
摘要:
目录:
第一章赢在心态——心理承受力是精英与菜鸟的分界线
做销售，不要怕“丢面子”
要保持长久的热忱
销售不是卑躬屈膝的职业
有自信，才有说服力
没有勇气，就没有业绩
不是想要，而是一定要
销售员要百折不挠
不要轻易说放弃
困难是弹簧，你弱它才强
把焦点集中在订单上
第二章客户是资产——挖掘客户关系，追踪客户终身价值
找到客户是销售首要任务
不要轻率忽视任何人
挖出每位客户背后的“金矿”
不胆怯，不逃避
对客户的名字记忆犹新
认真对待老客户
建立属于自己的客户群
寻找客户“联络人”
甄别准客户与“假”客户
第三章约见与拜访——从排斥感到吸引力，奠定销售发展基调约见客户首先要礼节到位
让电话一打就约见有效
不容有错的约见三要素
业绩与时间紧密相连
你的形象决定能否拿单
着装的关键在于客户认可
一开口就把客户心锁打开
不动声色逆转客户的消极态度
给再访打下一个美丽铺垫
去时要比来时还要美
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