下沉式营销
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作者李恺阳
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515829883
出版时间2023-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数232页
字数170千字
定价58元
货号SC:9787515829883
上书时间2024-11-19
商品详情
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内容简介:
随着一二线城市发展日渐饱和，下沉市场正在成为新的蓝海市场，也被认为是最后的流量聚集地。下沉市场是国内经济的重要件金矿，未来它可能会成为影响中国经济发展基本走势的重要因素，只有从宏观和微观角度深入剖析，才能真正读懂下沉市场的本质，从中诞生创意和灵感，进而带着胜率上阵，获得新的商业增量。
目录:
第一章 新市场：杀出北上广深
1.聚焦一二线：钱真的难赚了002
2.别小看“三四线”的增量能力006
3.磨刀：先做产业链布局011
4.大城市做门面，小县城做用户015
5.先战略后战术：心急吃不了热豆腐020
第二章 中国到底有几个市场
1.地域是面，层级是线026
2.双管齐下：战略全景图+细分市场031
3.奢侈品的参与感：LV和买菜大妈036
4.群体画像三部曲：白描、上色、裱糊041
5.社区推广：点对点的下沉打法046
第三章 革新，始于战略思维
1.守住通往罗马最近的那条道052
2.优选的流程叫简单粗暴056
3.速度致胜：下沉，首先要沉得快061
4.资源少怎么玩？要集中不要分散066
5.排兵布阵：质量比规模更重要071
6.用病毒式营销打开市场075
第四章 占高地：区域开发的规则和禁忌
1.回归诚信：开拓市场的不二法门082
2.自建渠道，扯开大旗的第一步087
3.精细化营销，把价格策略吃透092
4.化解僵局：新产品=新入口097
5.“土味营销”为何火了：寻找你的代言人102
6.本土化，离不开“本地和尚”107
第五章 市场孵化：鸡和蛋都不能少
1.打破消费壁垒：提升体验感114
2.文化感：不可忽视的精神助推力120
3.用户有话说：少谈历史，多做款式125
4.注意风向：自媒体是新盟友129
5.做用户先做应用场景133
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