国际商务谈判
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作者黄卫平,董丽丽 主编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111539797
出版时间2016-07
版次3
装帧平装
开本B5
纸张胶版纸
页数265页
字数424千字
定价39.8元
货号SC:9787111539797
上书时间2024-06-28
商品详情
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精彩内容:
第3版前言本书2012年修订，至今已有四年。这四年时间里，中国经济由高歌猛进转为年增长有所下降，很多企业举步维艰，面临艰难的转型。经济困难的情况下，商务行为也变得更加复杂，争议频发，对从业人员的要求因而变得更高。
在此背景下，本书进行了再次修订。本次修订更新了部分案例，对部分内容也做了修改或更新，对措辞亦进行了再次修改和润色。
本次修订由黄卫平、董丽丽负责总的统筹和协调。具体章节分工如下：王杰（哈尔滨工业大学）负责第一、十章的修订；董丽丽（北京外国语大学）负责第二章和综合案例分析的修订；李灵稚（南京理工大学）负责第三、六、九章的修订；赵银德（浙江外国语学院）负责第四、十一章的修订；吴绩新（绍兴文理学院）负责第五、七章的修订；黄卫平（中国人民大学）负责第八章的修订。
衷心感谢使用本书并提出宝贵意见的老师和同学们！
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编者第2版前言从2007年本书第1版出版到现在，已经过去了近五年的时间，期间中国进出口总值从2007年的21738亿美元增加到2011年的364206亿美元，对外直接投资流入金额继续稳定增长，始终保持在发展中国家第一位。与此同时，中国更作为直接投资的流出国开始受到关注，许多中国企业开始走出去，国际商务采取的方式更加多样化，涉及的内容更加广泛和综合，对从业人员也提出了更高的要求。编者针对实践的发展和在教材使用过程中收到的反馈意见，进
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内容简介:
黄卫平、董丽丽主编的《靠前商务谈判（第3版十三五高等院校靠前经济与贸易专业规划教材）》全面介绍了靠前商务谈判所涉及的各方面知识，既包括丰富的理论研究成果，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备，开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测，磋商过程中的发盘、还盘、让步、僵局缓解以及很终如何迅速促成交易达成。除了每章均包含大量丰富的案例帮助读者理解各章节内容外，本书很后还附有九个大型综合案例，供学习者进行多方面的模拟谈判练习。
目录:
序
第3版前言
第2版前言
第1版前言
第一章国际商务谈判概述1
第一节国际商务谈判的概念与特征1
第二节国际商务谈判的构成与类型7
第三节国际商务谈判的基本程序与管理模式14
案例分析21
思考题24
第二章国际商务谈判理论25
第一节商务谈判的经济学理论基础26
第二节商务谈判的心理学理论基础28
第三节整合性谈判模式与双赢原则32
第四节诚信原则与博弈论37
第五节其他理论41
案例分析45
思考题47
第三章商务谈判的准备48
第一节资料准备48
第二节策略准备57
第三节人员准备63
第四节其他准备68
案例分析72
思考题74
第四章开局技巧75
第一节开局阶段的控制策略75
第二节确定谈判议程策略84
第三节谋取谈判主动权策略87
案例分析92
思考题93
第五章谈判中的探测技巧94
第一节谈判中对对方意图的探测策略94
第二节对对方窥测己方意图的防御策略98
第三节如何应对对方的直接探测102
案例分析103
思考题105
第六章磋商阶段的技巧106
第一节发盘策略106
第二节还盘策略112
第三节让步策略115
第四节僵局缓解策略133
案例分析140
思考题145
第七章成交技巧146
第一节成交意愿的表达方法146
第二节成交信号的探测148
第三节成交信号接收策略150
第四节成交促成策略152
第五节成交签约策略154
案例分析157
思考题15
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