房地产经纪人这样说,这样做
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
￥ 28.26 7.1折 ￥ 39.8 全新
库存3件
作者林普文 编著
出版社当代世界出版社
ISBN9787509011171
出版时间2016-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数261页
字数227千字
定价39.8元
货号SC:9787509011171
上书时间2024-06-27
商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版 提供发票
- 商品描述
-
作者简介:
林普文，房地产销售培训师，超过15年行业经验，历任客服主管、销售主管、销售部门经理，现为某培训咨询公司不错合伙人、策划人。
内容简介:
房地产经纪人的入职门槛相对较低，有些人无需经过专业培训就可以直接上岗。一般人只要工作一两个月后，就能熟悉工作流程和商圈，也可能接待了不少客户，甚至开过单。如果有人因此而认为二手房中介很好做，那他就错了。中国的楼市和股市一样，发展迅速，却又复杂易波动，需要长期调整。在大环境好的时候，开几个单容易。但是在遇到经济不景气时，购房者普遍持观望态度，对价格要求也极为苛刻，要成交并非易事。虽然市场有波动，但永远都会有人买方，房地产经纪人只要对自己实行系统、全面性的学习，掌握房地产经纪相关专业知识和实战技巧，就能在各种经济环境下实现高业绩、高收入。林普文编著的《房地产经纪人这样说这样做(二手房销售一学就会的情景演练)》就是为提高房地产经纪人的专业知识和职业素养而编写的。
《房地产经纪人这样说这样做(二手房销售一学就会的情景演练)》依托作者多年的二手房销售经验，总结了二手房销售过程中的常见问题，通过几十个活生生的情景案例，以“错误应对＋情景解析＋正确应对示范”的方式，多方面展示了房地产经纪人应对各种销售问题的方法、技巧和话术。《房地产经纪人这样说，这样做》特别适合想突破现有业绩、成为租售优选的房地产经纪人，相信只要细致地读完这本书，一定会受益匪浅。正所谓“心有多大，舞台就有多大”，只要能熟练运用所学的知识和技能，就会发现成功已经近在咫尺。
目录:
第一章 获取委托情景演练
情景一 我有朋友做中介，我直接委托他买房就可以了
情景二 算了，听说买二手房很不安全，我还是买新房好了
情景三 不会吧，中介费要2.5%？那我自己买算了
情景四 对不起，我自己卖就可以了，不用找你们中介
情景五 不用了，我有朋友在做中介，我准备定制委托给他
情景六 我想多委托几家中介公司，不想定制委托
情景七 这样不好吧，我家的钥匙怎么能随便留给你们中介呢
情景八 业主放盘时报价太高，导致看房客户很少，不好卖
情景九 什么？还要签《委托书》？我看不用那么麻烦吧
第二章 接待客户情景演练
情景一 接听销售电话时，不知该如何掌握接听时机
情景二 接听电话时，客户不知道为什么突然不高兴了
情景三 客户打电话来询问房源情况，不知如何回答
情景四 业主打电话来报房源/询问情况，不知如何回答
情景五 在电话中不知如何邀约客户前来面谈
情景六 客户带了不少人一同前来，无法周全接待
情景七 高峰时期，房地产经纪人需要同时接待多位客户
情景八 客户是朋友或熟人介绍来的，不知该如何接待比较好
情景九 客户滔滔不绝，却对买房事项只字不提
情景十 我有个朋友想买这一带的房子，我先帮他来看看
情景十一 客户来找之前接待过他的同事，但那同事已经离职了
第三章 房源推介情景演练
情景一 客户站在盘源架前，说：我随便看看
情景二 客户看了看橱窗的
...
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价