商务谈判
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作者罗丽琼，李莹主编
出版社武汉大学出版社
ISBN9787307230576
出版时间2022-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数388页
字数575千字
定价58元
货号SC:9787307230576
上书时间2024-06-27
商品详情
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作者简介:
罗丽琼，副教授，法国卡昂大学微观经济学建模及企业管理双硕士学位，中西部高等学校青年骨干教师国内访问学者。主编教材2部，出版专著2部。在《领导科学》等杂志发表论文10余篇。主持校级、省级课题5项。
内容简介:
本书是一本研究商务谈判的教材。本书在内容编写上突出“理论+实践”的特色，紧密结合当前国内外的贸易发展态势，配合近期新的谈判理论和经典谈判案例，详细阐述了商务谈判的理论与实践问题。书稿的理论部分系统阐释了谈判产生的起源、作用，商务谈判的类型、原则、评价标准，商务谈判策略以及不同国家商务谈判人员的谈判风格；实践部分主要包括商务谈判的准备、开局阶段、价格、讨价还价、让步、僵局处理、签约以及商务谈判礼仪。
目录:
第一章导论
第一节谈判的起源及其历史发展
第二节谈判的内涵
本章小结
第二章商务谈判概述
第一节商务谈判的概念、特征和要素
第二节商务谈判的类型
第三节商务谈判的原则
第四节商务谈判的程序、模式和评价标准
本章小结
第三章商务谈判心理及思维
第一节商务谈判心理
第二节商务谈判思维
本章小结
第四章商务谈判的语言艺术
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