商务谈判
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
￥ 44.55 8.1折 ￥ 55 全新
库存6件
作者张强，陈扬，傅剑波等编著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300301662
出版时间2022-01
版次4
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数288页
字数374千字
定价55元
货号SC:9787300301662
上书时间2024-06-27
商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版 提供发票
- 商品描述
-
内容简介:
本书编写团队的领衔专家自20世纪80年代即投身我国商务谈判学科的开拓和建设，在谈判理论的引进、学习、吸收、消化、创新等方面拥有大量基础性和开创性的成果。本书涵盖从基础理论、商务谈判者的培养与成长、谈判信息管理到契约条件的磋商、谈判过程的控制与管理、商务谈判策略与技术原则的应用、谈判实力的构建、商务谈判语言艺术、数学与经济分析方法在商务谈判中的运用等系统化内容。本书的显著特点是：对教学内容的安排强调尊重认知规律、易学易懂，有助于破除教学与自学过程中的学习障碍；重视筑牢学习者的市场规则意识、扩展商务视野，科学引导学习者构建属于自身的知识与经验，并将其转化为商务谈判能力。本书配有数字平台提供教学支持，包括电子教材、教学大纲、PPT、各章知识点/关键概念解析、题库、教学指南等。
目录:
第1章 引言
第1节 商务谈判活动存在的前提
第2节 商务谈判活动的类型
第3节 成功的商务谈判活动具有的基本特质
第4节 当代主要谈判理论及其代表人物
第2章 商务谈判者的培养与成长
第1节 规则意识与契约精神的培育
第2节 商务谈判能力的培养
第3节 学习谈判理论与积累谈判经验的方法
第4节 谈判行为的自我管理
第5节 明晰的道德观是合理运用谈判手段的前提
第3章 谈判信息管理
第1节 构建谈判信息意识
第2节 商务谈判信息的搜集与识别
第3节 商务谈判信息的传递与保密
第4章 契约条件的磋商
第1节 契约条件的构成要素
第2节 契约条件磋商中最容易发生变异的关键环节
第3节 重视契约文本结构对维护谈判成果的重要作用
第4节 虚头设置水平对成交可能性的影响
第5章 谈判过程的控制与管理
第1节 谈判班子的组建与调整
第2节 谈判议程管理
第3节 谈判组织工作中的谈判圈理论
第4节 谈判开局的控制与管理
第5节 谈判班子内部协调与控制
第6节 谈判实力的构建
第6章 商务谈判策略与技术原则的应用
第1节 如何制定有效的商务谈判策略
第2节 正确认识谈判策略与谈判技术原则的关系
第3节 常见的四大谈判策略简介
第4节 谈判技术原则的应用
第7章 商务谈判语言艺术
第1节 商务谈判语言的分类与应用条件
第2节
...
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价