每天懂点销售心理策略
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作者张高峰 编著
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518032181
出版时间2017-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数254页
字数225千字
定价38元
货号SC:9787518032181
上书时间2024-06-27
商品详情
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内容简介:
不少销售人员在销售中遇到的各种问题，其实都与心理活动有着千丝万缕的联系，销售员懂一些心理策略，是销售制胜的法宝。
张高峰编著的《每天懂点销售心理策略》深入阐述销售心理秘诀，从实用性的角度出发，结合案例，针对销售人员在具体销售过程中遇到的各种问题，从心理学的角度给予分析，并给出具体的指导方法，希望能对广大身处一线的销售朋友们有所帮助！
目录:
第1章销售就是一场心理战，把控关键点方能提升业绩
销售工作的最主要因素是赢得客户的信任
始终把控销售主动权，让客户接纳你的意见
运用250定律，助你挖掘更多客户
制定销售目标，让销售工作有的放矢
站在客户的角度推销，用真诚赢得交易
抓住客户心，让他记住你的产品
站得越高，越能抢占销售先机
想做成生意，先要关照好客户
第2章调试心态，理解销售，业绩才会光顾你
正确理解销售工作的性质
把自己当成客户的私人顾问
和客户交朋友，生意更容易做成
先将自己成功推销给客户
充分展现自我价值，让客户认可你
别做一次性交易
销售的真谛在于“双赢”
始终把客户的需求放在第一位
别只在乎业绩而忽视销售的过程
信念坚定，你才能成为一名优秀的销售人员
第3章锻造信念，唯有自信才能让你不断前行
挖掘自己的优点，并肯定自己
销售最重要的信念是坚持
销售没有失败，放弃才是失败
充满勇气，向怯懦的自己告别
时刻鼓励自己就是最棒的销售人员
理解销售工作中的频繁拒绝
不要受客户拒绝的打击
绝不做输给自己的失败者
从哪跌倒就从哪爬起来
认定目标，勇往直前
寻找销售工作中的乐趣
第4章提升形象，销售成功的前提是让客户从内心接纳你
给客户留下良好的第一印象
你的形象代表着产品的品质
得体着装的TOP三原则
男销售员着装应注意的细节
女销售员仪表需注意的几点
简单手势塑造礼仪形象
销售员要做到站如松、坐如钟
销售完美形象之“坐姿”
销售完美形象之“走姿”
注重细节，向客户展现完美形象
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