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江苏南京

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作者梅鹏主编

出版社中国铁道出版社有限公司

ISBN9787113289966

出版时间2022-06

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数256页

字数379千字

定价48元

货号SC:9787113289966

上书时间2024-06-26

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商品描述: 内容简介:
本书依据高等职业教育培养目标要求，立足社会实际，结合高职院校学生的知识结构特征，从学生推销实践的实际需求出发选取内容，本着注重能力培养的编写理念，按照推销的典型工作程序将教育内容序列化。内容涵盖认识推销、推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、异议处理、推销成交、售后跟踪、推销员自我管理、推销组织管理。本书适合作为高职院校经济管理类专业学生的专业技术课教材，也适合社会上从事销售职业或对销售感兴趣的人群学习使用。
目录:
模块一推销入门

任务一掀起她的盖头来——认识推销

1.1推销概述

1.1.1推销简介

1.2推销三要素

1.1.3推销基本准则

1.1.4推销基本流程

1.2推销人员的职责与职业前景

1.2.1推销人员的职责

1.2.2推销人员的职业前景

1.3推销人员的素质要求

1.3.1思想素质

13.2知识素质

1.3.3心理素质

1.4推销人员的能力要求

1.4.1良好的语言表达能力

1.4.2敏锐的洞察能力

……

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