地产营销力 房地产广告物料的底层逻辑与使用方法
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
￥ 47.6 7.0折 ￥ 68 全新
库存4件
作者杨涛,范世兴
出版社中国经济出版社
ISBN9787513670920
出版时间2022-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数332页
字数213千字
定价68元
货号SC:9787513670920
上书时间2024-06-25
商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版 提供发票
- 商品描述
-
作者简介:
杨涛，2007年10月至2014年7月，任职于北京龙湖地产，历任集团市场研究中心经理、烟台营销中心负责人。先后操盘了成都龙湖世纪峰景、成都龙湖时代天街、烟台龙湖葡醍海湾等颇具难度的项目，素有老龙湖系“地产老中医”之称。2015年，跟随蔡雪梅创建的E-lab到郑州；2016年，创办图灵营销公司；2021年，成为李海峰DISC授权认证讲师。范世兴，图灵营销首席知识官。
内容简介:
本书通过两个实战案例，呈现了地产广告人赵笑律及其上司肖受历共同建立“销售力物料知识库”的经历，并将赵笑律如何成长为一名实干派优秀营销人进行了全程记录。两人从实践中摸索出了一套科学有效的房地产广告物料使用方法。该方法能够对区位图、灵魂三问展板、单页、户型单页、名片、价值手卡、可带走物料等的高效使用提供指导，并为整个项目的营销开拓思路。同时，本书结合心理学、社会学、传播学等领域的知识进行案例解读，更加具有说服力，也更能获得读者的认同，是房地产营销人推荐的物料使用指南。
目录:
上篇
1.雪上加霜
费用少、卖不动，团队动荡
2.被任务捆绑
集团高压下的硬指标
3.团队濒临崩溃
忙碌不代表有价值
4.转化率>来访量
寻找营销关键瓶颈
5.一切答案在客户
策略不是凭空想出来的
6.慢一点，反而快
精准客户画像，锚定竞争对手
7.买点，而非卖点
客户思维下的传播逻辑
8.攘外必先安内
销售力物料的底层逻辑
9.灵魂三问（一）
为什么买区域？为什么买项目？为什么现在买？
10.FAB（F）
更高效的销讲话术和文案法则
11.灵魂三问（二）
画面可视化，降低识别、阅读成本
12.接待心电图
利空一次出尽，利好慢慢释放
13.区位图
三环别墅的稀缺感
14.价值手卡
拿在手里的信息补充
15.项目单页
购买理由、购买指南、购买指令
16.户型单页
生活场景，角色代入，激发动心起念
17.看见>美
很好调性和营销效率无法妥协
18.去现场
不要在电脑上做设计
19.小小的胜利
初见成效，飞轮转起来
20.窄告
精准有效的流媒体广告
21.虽败犹荣
努力从来不会白费
22.种草>狩猎
资源分配，花有限的钱抢占客户心智
23.客户体验地图
在每个环节都提高效率做增量
下篇
24.被“
...
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价