新零售：线上+线下+物流

图书标准信息

• 作者 董永春 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2018-04
• 版次 1
• ISBN 9787302495154
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 214页
• 字数 214千字

【内容简介】

新零售是消费升级的产物，是一种更先进、更人性化的商业文明。在可预见的未来，将没有电子商务这一说，也没有传统零售一说，只有新零售。只有当线上线下和现代物流完美融合在一起，无限逼近消费者的内心需求，为消费者提供高效率、高体验值的服务，才能诞生真正意义上的新零售。

 

新商业时代，传统零售（线下零售和传统电商）如何做精，如何获得新能力、新思维、新方法和新工具，以便更高效地为消费者提供超出其期望值的消费体验和服务，是本书要探讨的核心问题。

 

【作者简介】

董永春，擅长微商品牌建设、团队裂变，拥有15年的实体团队建设和培训经验，目前受聘于多家品牌微商企业，担任系统训导师及商学院院长。如阿里特训营团队裂变首席导师；浙江工业大学就业指导师；浙江聚心公益促进会商学院副院长；上海交通大学特聘教练导师；浙江丰楷文化传播有限公司董事长；特诺斯企业管理咨询有限公司创始人；浙江丰楷创视界科技有限公司董事长；时代光华特聘导师；三三裂变招商系统创始人；“点亮微直播”联盟会员。2016年、2017年连续两年被授予“新微商品牌训练及招商系统领军人物”称号。

【目录】

IV 

 

线上+线下+物流

 

新零售：

 

四、全渠道的挑战：能否实现同款同价/ 28 

 

第四章新零售的本质/ 31 

 

一、新零售的本质是效率革命/ 31 

 

二、新零售没有固定的图谱/ 34 

 

三、新零售仍是零售/ 36 

 

第五章新零售+新物流/ 39 

 

一、新零售呼唤新物流/ 39 

 

二、新零售的新能力之——智能物流/ 41 

 

三、物流云升级/ 44 

 

四、物流“最后一公里”争夺战/ 45 

 

第二篇

 

零售+大（小）数

 

据：每个企业都要

 

变为数据公司

 

第六章新零售：实现零售的数据化/ 50 

 

一、“大数据”的商业价值/ 50 

 

二、新零售的新能力——零售数据化/ 52 

 

三、打造智能线下卖场/ 54 

 

四、新零售要打通线上线下，整合核心就是大数据/ 57 

 

五、如何玩转新零售大数据分析/ 59 

 

第七章客户数据的智能应用/ 63 

 

一、挖掘客户需求，为用户画像/ 63 

 

二、精准营销，精准推送/ 65 

 

三、大数据会员管理/ 67 

 

四、把控生产，达到零售升级/ 69 

 

第八章大数据时代的零售小数据/ 72 

 

 

 

一、挖掘零售小数据/ 72 

 

二、发现痛点，只需研究少量典型客户/ 74 

 

三、观察客户接触的“MOT” 

 

/ 79 

 

 

第三篇

 

零售+生态系统：新

 

零售应是一种共享

 

共赢型零售

 

第九章零售+生态：打造全零售生态圈/ 84 

 

一、做生态：电商巨头的新零售生态系统/ 84 

 

二、线下零售的小生态/ 86 

 

三、新零售的全域营销/ 93 

 

 

第十章零售生态系统的新能力/ 99 

 

一、供应链能力：对上游供应链的控制/ 99 

 

二、社群营销：对下游消费者的触达/ 101 

 

 

第十一章新零售的新趋势/ 107 

 

一、零售市场的重返实体店现象/ 107 

 

二、电商的入口演变/ 109 

 

三、零售新物种：知识自媒体电商/ 112 

 

 

第四篇

 

零售+超预期体验：

 

无限逼近消费者内

 

心真实需求

 

第十二章新零售：以用户体验为中心的零售模式/ 116 

 

一、新零售：“购买驱动”到“体验驱动”的转化/ 116 

 

二、线下门店是新零售体验致胜的重要一环/ 119 

 

 

 

 

三、线上提供便利，线下提供体验/ 123 

 

四、致力于为顾客提供超预期体验/ 126 

 

第十三章用户思维：真能站在客户角度考虑问题/ 130 

 

一、消费权利转移，倒逼商家转变/ 130 

 

二、从产品思维到用户思维/ 134 

 

三、强化顾客关系管理/ 136 

 

第十四章消费升级：捕捉消费者的需求变化/ 142 

 

一、挑剔型顾客是零售商的宝贵资源/ 142 

 

二、决定消费者去留的究竟是什么/ 144 

 

三、新零售就是为顾客解决问题/ 147 

 

四、与时俱进，满足顾客新需求/ 149 

 

第十五章场景优化：线下零售体验升级的入口/ 153 

 

一、线下门店环境创新的三个维度/ 153 

 

二、新零售的场景思维/ 155 

 

三、打造多重感官的消费体验/ 157 

 

四、借助场景营销优化顾客体验/ 159 

 

第十六章智慧零售：提供酷炫的消费体验/ 162 

 

一、智慧零售：借助物联网技术提升门店体验/ 162 

 

二、智慧零售：借助互联网技术提升门店体验/ 165 

 

三、智慧零售：借助黑科技提升门店体验/ 167 

 

四、借助互联网思维改善用户体验/ 169 

 

第十七章服务精进：满足日渐挑剔的客户/ 175 

 

一、人是万物的尺度，打造有温度的零售/ 175 

 

二、学习日本零售业的暖心服务/ 177 

 

三、不容忽视的售后服务/ 179 

 

四、让顾客口碑相传/ 181 

 

 

 

 

第五篇

 

零售+精细化管理：

 

对“人、货、场”

 

进行价值重构

 

第十八章对“人、货、场”进行价值重构/ 188 

 

一、新零售需要匹配综合运营能力/ 188 

 

二、新零售商品定位的几种模式/ 190 

 

三、新零售企业的精细化管理/ 196 

 

四、员工行为的重塑/ 197 

 

 

第十九章商业做到极致的秘诀/ 203 

 

一、商业做到极致，都会上升到哲学高度/ 203 

 

二、未来商业，因小而美/ 206 

 

三、用工匠精神对待零售/ 207 

 

 

参考文献/ 210 

 

后记/ 212