• 普通高等院校经济管理类“十二五”应用型规划教材·市场营销系列:营销渠道管理
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普通高等院校经济管理类“十二五”应用型规划教材·市场营销系列:营销渠道管理

11.84 3.7折 32 九品

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北京海淀
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作者郑锐洪 著

出版社机械工业出版社

出版时间2012-01

版次1

装帧平装

货号A8

上书时间2024-12-23

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 郑锐洪 著
  • 出版社 机械工业出版社
  • 出版时间 2012-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787111364122
  • 定价 32.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 276页
  • 正文语种 简体中文
  • 丛书 市场营销系列
【内容简介】
渠道是构成企业营销组合的重要因素,渠道管理是企业创建竞争优势的重要途径。《普通高等院校经济管理类“十二五”应用型规划教材·市场营销系列:营销渠道管理》本着渠道管理的实际“工作过程”,遵从渠道认知、渠道战略、渠道建设、渠道管理(渠道激励、渠道控制、渠道冲突解决、渠道维护)、渠道评估与创新的逻辑编写。书中贯穿了“渠道系统论”的思想,凝结了作者多年的渠道管理经验,突出了渠道管理的策略与方法,体现出理论的可读性、系统化和策略的本土化、实用性特征。
《普通高等院校经济管理类“十二五”应用型规划教材·市场营销系列:营销渠道管理》特别适合市场营销及工商管理类专业的本科生、研究生以及mba学生和教师阅读和使用。
【目录】
前言:渠道如水,顺势而为
教学建议
第1章营销渠道的内涵
【开篇案例】从“都江堰”看“渠道”
1.1营销渠道的概念界定
1.2营销渠道的功能及特点
1.3营销渠道的地位和作用
1.4我国营销渠道领域的新变化
1.5深度分销与渠道扁平化
【综合案例】资生堂和宝洁“渠道下沉”

第2章营销渠道战略模式
【开篇案例】康美药业的“全产业链”渠道战略
2.1三种典型的分销战略
2.2传统营销渠道模式
2.3新兴营销渠道模式
2.4其他无店铺渠道模式
2.5直销、传销与非法传销
【综合案例】我国汽车销售的4s渠道模式

第3章营销渠道结构设计
【开篇案例】资生堂“百货公司+专卖店”的模式风光无限
3.1渠道设计的内涵认知
3.2渠道设计的原则目标
3.3渠道设计的影响因素
3.4渠道设计的过程和方法
3.5营销渠道的“逆向重构”
【综合案例】dhc的独特渠道与多渠道组合

第4章营销渠道成员选择
【开篇案例】厂家的感慨:好经销商太稀缺了
4.1渠道成员选择的原则
4.2渠道成员选择的标准
4.3渠道成员选择的方法
4.4渠道成员资信评估与信用管理
4.5渠道成员选择的误区
【综合案例】m瓷砖是怎样培育优秀经销商的

第5章营销渠道成员激励
【开篇案例】善于“画饼”的海尔
5.1激励与渠道激励
5.2渠道激励的内容与形式
5.3渠道激励的原则和方法
5.4返利与渠道促销
5.5渠道激励的“三大法宝”
【综合案例】协调平衡:可口可乐的渠道激励

第6章营销渠道权力与控制
【开篇案例】“百丽国际”的多渠道策略
6.1渠道权力的来源
6.2渠道控制的实质
6.3渠道控制的策略与方法
6.4应收账款的过程控制
6.5渠道软控制:“助销模式”
【综合案例】娃哈哈对渠道的有效控制

第7章营销渠道冲突解决
【开篇案例】樱花卫厨如何处理“渠道冲突”
7.1渠道冲突及其类型
7.2渠道冲突的实质和根源
7.3渠道冲突的处理策略
7.4“窜货”及其治理方法
7.5渠道“伙伴关系”建立
【综合案例】宝洁是如何管理渠道冲突的

第8章营销渠道平衡与维护
【开篇案例】“鲁花”的真情投入让客户感动
8.1渠道产品决策
8.2渠道价格体系控制
8.3渠道促销节奏平衡
8.4渠道客情关系维护
8.5渠道团队建设
【综合案例】边模仿边优化:七匹狼创建品牌渠道商

第9章营销渠道评估与创新
【开篇案例】茅台握手高尔夫,特殊渠道直销“会员酒”
9.1渠道评估的原则与标准
9.2营销渠道绩效评估
9.3营销渠道的调整与完善
9.4我国营销渠道的创新
9.5中国经销商的“转型”
【综合案例】家乐福的渠道困境
参考文献
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