B2B营销理论体系与经典案例

图书标准信息

• 作者 周洁如 著
• 出版社 上海交通大学出版社
• 出版时间 2015-12
• 版次 1
• ISBN 9787313142665
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 261页
• 字数 278千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　B2B是指企业与企业之间建立的商业关系，在电子商务时代，它也指企业对企业通过电子商务的方式进行交易。
　　《B2B营销理论体系与经典案例》基于“互联网+”、移动社交与大数据的环境，以营销、关系营销和客户关系管理等理论为基础，从以下方面对B2B营销进行了全面系统的论述和阐释：B2B市场及其营销，B2B市场的购买与消费行为特点，B2B市场中的关系营销，B32B企业的营销战略，B2B市场的营销组合策略：产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。《B2B营销理论体系与经典案例》具有如下特点：理论与实践紧密结合，每章辅以经典、与时俱进的案例，并基于“互联网+”、移动社交与大数据环境考察分析企业B2B营销的创新实践。
　　《B2B营销理论体系与经典案例》适合作为高等院校市场营销系学生、MBA学生的B2B营销课程专业教材，也适合业界B2B企业管理者、营销者和销售人员的日常工作参考学习之用，也可作为高等院校师生进行B2B营销研究的参考书目。

【目录】

第1章 B2B市场及其营销
导人案例消费市场频受挫，谷歌眼镜发力企业市场
1．1 B2B市场及其营销
1．2 B2B市场的特征
1．3 B2B市场的客户特征及分类
1．4 B2B市场购买品的定义和分类
1．5 B2B营销的回顾与展望
经典案例阿里巴巴的成长之路

第2章 B2B市场的购买与消费行为
导人案例民机产业：供应商的选择之道
2．1 B2B市场的企业购买行为
2．2 B2B市场购买行为的影响因素
2．3 B2B与B2C营销的区别
2．4 B2B营销管理内容
经典案例戴尔的B2B营销之道

第3章 B2B市场的关系管理
导入案例华为与上汽实现车载合作布局智能汽车移动终端
3．1关系管理的相关理论
3．2 B2B市场的客户关系管理
3．3 B2B市场与B2C市场客户关系管理比较
经典案例三一重工：服务“疾慢如仇”

第4章 B2B市场的营销战略
导人案例施耐德电气：不一样的转型
4．1 STP的基本原理
4．2 B2B企业的STP分析
4．3 B2B与B2C企业STP分析比较
经典案例IBM就是服务

第5章 B2B市场的产品策略
导入案例TCL的产品策略——业务多元化布局
5．1 B2B市场的产品概念
5．2 B2B市场的产品策略
5．3 B2B产品策略与B2C产品策略比较
5．4 B2B市场的品牌策略
经典案例 索尼品牌的艰难曲折复兴路（B2B+B2C）

第6章 B2B市场的定价策略
导入案例陶氏化学的定价变化
6．1定价的基本原理
6．2 B2B定价策略与B2C定价策略比较
6．3 B2B市场的定价策略
经典案例波音与空客的价格竞争

第7章 B2B市场的渠道策略
导人案例惠普三管齐下全面重振渠道发展
7．1 营销渠道的概念
7．2 B2B市场的渠道设计与渠道管理
7．3 B2B市场渠道策略与B2C市场渠道策略比较
经典案例奔驰在华渠道之乱

第8章 B2B市场的整合营销传播策略
导人案例BMw：咫尺之爱十载关怀
8．1 整合营销传播的概念和内涵
8．2 B2B市场的整合营销传播策略
8．3．B2B市场与B2C市场整合营销策略比较
经典案例IBM借“Made with”开创营销新篇章
参考文献