法律谈判

图书标准信息

• 作者 [美]特普利
• 出版社 法律出版社
• 出版时间 2005-04
• 版次 1
• ISBN 9787503655081
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 282页

【内容简介】

本书总共包括五章。第一章介绍了法律谈判所涉及的基本法律关系、律师的责任义务、相关法律和行业规范以及法律谈判的基本分类。第二章介绍了案情评估技术、评估内容、评估方法、评估所涉及的法律实体和法律程序问题以及注意事项等等。第二章实际上是将相关法律知识、诉讼实务和律师从业技术嫁接并创造性地运用于谈判领域。第三章讲述基本的谈判风格、谈判策略和谈判过程。第四章详述了法律谈判实施过程中的各种技巧，包括如何设计和布置谈判的综合环境和氛围、如合作开场白、如何做第一轮讨价还价、如何作为自己有利的案情陈述、答辩技巧、如何创造和发现各种备选方案、如何进行沟通和信息交流、诚信问题、如何进行和应对各种威胁、如何设置和规避各种陷阱、如何实施打停结合的谈判策略等等。最后一章第五章涉及法律谈判的收尾工作，主要包括如何缩小双方差距的做法和技巧、如何草拟和解协议、如何解决有关的法律问题等等。

  从整体上讲，本书行文用词浅显简洁，少有深奥难懂的英语法律词汇。相信在顺畅的阅读过程中，读者将会很容易分享作者在法律谈判领域的经验和智慧。无论是法律工作人员、学生、商业人员、学生、商业人士、还是政府官员，相信这本书定会令你爱不释手。

【作者简介】

拉里·特普利：美国克赖顿大学法学院教授，主要讲授民事诉讼法、法律谈判、　律师大幅度技巧和法律咨询等课程。

【目录】

PREFACE

TABLE OF CASES

Chapter 1. Negotiation in law practice

 A.Introduction

 B.Repressnting clients in legal negotiation

 C. Basic types of legal negotiations

Chapter 2. Case evaluation,substantive preparation for legal nego-tiations,and working with the client

 A.Case evaluation skills among lawyers

 B.Basic elements of case value

 C.Case evaluation methods

 C.case evaluation methods-continued

 D.Goals,interests,target  points,minimum dispositions,the "best alternative to a negotiated agreement,"and working with the client

 E.Other legal aspects that should be Con-sidered prior to entering into negotia-tions

 F.legal disputes that should not be nego-tiated

 F.Legal disput es that should not be nego-tiated-continued

Chapter 3.The basic negotiating "styles"and "strategies"and the "stages"of legal negotiation

 A.legal negotiating styles

 B.Legal negotiating strategies

 C.Combinations of styles and strategies

 D.Stages of legal negotiation

 D.stages of legal negotiation-continued

Chapter 4. opening the negotiation,Bar-gaining,information ex-change,tactiecs,and per-suasion

 A.environmental considerations and ground rules for negotiating-contin-ued

 B.opening the negotiation and making of the case,making arguments,and inventing options

 C.presenting a favorable conceptualzation of the case,mking arguments,and inventing options

 D.communication and information ex-change during negotiating sessions

 E.Reacting to offers

 F.truth in legal negotiation

 G.intimidation 

 H.Face saving

 I.transference factors

 J.threats and promises

 K.conflict  escalation and entrapment

 L.Negotiating breaks and restarting stalled negotiations

 M.Dealing with irritating,ineffective com-petitive negotiators