大分化：抢占地产下半场7条赛道

图书标准信息

• 作者 明源地产研究院
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2021-03
• 版次 1
• ISBN 9787521735284
• 定价 95.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 383页
• 字数 260千字

【内容简介】

中国房地产市场全面进入下半场，上半场的很多打法已经过时，迫切需要新的发展思路和指导。
  从大的思路来说：一种是坚持原有开发模式，什么都干，但是要拥有自己特殊的护城河；另一种是专注房地产开发的一个环节，用这个环节的专业化作为自己的护城河。
  仍然坚持传统开发模式的房企，只有三条路：
  （1）扩大规模做平台：以全国总体规模为自己的护城河；
  （2）坚持做精品：以开发能力和品牌为自己的护城河；
  （3）区域深耕：以区域内的项目密度、区域内的品牌优势为护城河。
  而转型的房企，只能是专业化发展，终成为产业链上的专业一环：
  （1）专业投资商：赚钱靠的是便宜的钱以及精准的眼光，通过在地产行业全产业链寻找投资机会，获得盈利，主要靠资本增值。
  （2）专业开发商：这种开发商更类似于传统的手艺人，主要依靠品牌输出以及项目开发管理能力赚钱。
  （3）专业运营商：运营商的盈利模式一是靠租金；二是靠项目增值，增值则看运营水平；三是靠产业服务收益；四是靠入股服务对象。
  （4）专业服务商：据不完全统计，现在已上市物业企业达30家，平均动态市盈率在40倍以上。其中，碧桂园服务市值已超千亿，雅生活、绿城服务等市值也超过了地产板块市值。服务商依靠手里的客户、空间资源有10种盈利模式。
  本书挑选以上7条赛道上众多企业里的佼佼者、先行者，通过和其总裁对话、梳理其成功经验，挖掘其商业模式深层次的亮点。每条赛道选取2~4家企业，分别代表该赛道的不同侧面。

【作者简介】

成立于2009年，持续挖掘泛地产各领域创新典型案例，推动中国房地产行业管理创新。目前研究院已聚集了一大批深谙房地产业务与管理的专家，形成了覆盖房地产增量市场和存量市场两大板块，聚焦房地产战略转型与创新、投资拿地、产品设计、工程、营销、成本、运营、存量资产管理等业务领域的研究体系。
持续推出“中国房地产业管理研究成果”。2013年，首度与中信出版社合作出版成本制胜：微利时代再造房企核心竞争力，后续又推出众多受行业欢迎的著作；2013年，开通“明源地产研究院”公众号，目前订阅用户数量已突破110万，成为地产行业知名的学台，未来还将努力向更高目标迈进。

【目录】

序 鲲化为鹏，不是传说

上部 综合赛道——战略差异化

篇 规模黑马

章 中梁控股：从黑马到千里马 

一、注重周期研究，战略引领布局

二、先人后事激发组织活力，根据形势快速调整机制

三、产品研发设计人员多达千人，高效运营确保细节全部落地

小结 

第二章 奥园：4 年5 倍，规模利润双高增长

一、收并购+ 旧改：独特的拿地模式，逐渐变成优势 

二、区域深耕之下，提升运营管理能力，必须做好三件事

三、标准化+ 研发创新，奥园的产品正全面升级

小结

第三章 新希望地产：双向赋能的持续稳健发展之道

一、把握经营本质练内功，将稳健发展放在首位

二、投资坚持城市和战略聚焦，没达到既定指标坚决不拿

三、体系和标准加持，品质不为成本和进度让步

四、推动数字化，实现精益化运营管理2.0

五、坚持核心人才内生培养，提倡园丁式人才管理 

小结

第二篇 品质之王

第四章 仁恒，是怎样炼成的

一、仁恒的三大初心 

二、做好产品的六个核心动作 

三、找到坚持长期主义的人，打造品质优先的企业文化

第五章 滨江：同时实现好品质、高人效、千亿规模

一、人均业绩过亿，核心是做对了五件事

二、滨江发展的三个阶段和三大优势

三、滨江的未来：规模稳定增长，实现“1+5”发展战略 

第三篇 区域深耕龙头

第六章 宁夏中房：年净利润复合增长率超50%的“西北黑马”

一、在产品和服务上深耕投入 

二、留住优秀人才，靠“物质收入”，也靠专业追求

三、养老、教育等产业可以成为地产的支持，也可以独立生存

四、抓住区域窗口期，建设“美好企业”

第七章 邦泰集团：中小房企依靠区域深耕崛起的样本

一、兼顾战略与布局，顺应趋势

二、打造高性价比的优质产品，不断升级服务水平

三、公司组织架构因时而变，吸纳优秀人才不遗余力 

小结 

下部 专业赛道——产业链细分

第四篇 专业投资商

第八章 鼎信长城：1 周投资1 个项目，投遍70%的百强房企

一、行业判断：房地产股权投资时代来临

二、股权投资：坚持五优法则，平均1 周投1 个项目

三、风控管理：全流程把控，形成一个闭环的飞轮

四、海外投资与国内业务互补，降低风险 

五、组织人才：依靠自身培养和体系的力量 

小结 

第九章 高和资本：在小众的城市更新市场，走出一条大路 

一、12 年间，商业模式从0.0 进化到5.0

二、不动产的弄潮儿 

三、城市更新的投资赛道刚刚开启，未来中国会出现比肩黑石的巨头

小结 

链接 平安不动产——领跑不动产资产管理时代 / 174

第五篇 专业开发商

第十章 绿城管理：代建行业龙头，真正意义上的“专业地产开发商”

一、2016年之前，凭借品牌积累，帮助中小房企突破四大瓶颈 

二、2016—2020年，凭借绿星标准，建立起全新的经营模式

三、内建孵化平台，外建行业联盟

四、未来：代建行业会占据地产开发的30% 

链接 绿城管理的品质，为啥那么好

第十一章 远大住工：建筑工业化会是地产开发后的革命吗

一、与大开发商共生发展，逐步建立行业标准

二、构件运输半径在150 公里以内，已实现全国百座城市布局

三、标准化程度高、体系完整的项目的成本已经能与传统施工模式持平

四、远大住工的核心竞争力

五、远大住工和装配式建筑的未来

第六篇 专业运营商

第十二章 新城商业：持续探索，让商业空间更有价值 

一、“住宅+ 商业”双轮驱动战略，助推吾悦广场快速发展

二、一、二线和三、四线城市同步发展，充分享受城市消费升级的红利

三、紧跟消费趋势以及客户需求，10 年前的商场现在仍充满活力 

小结

链接 龙湖商业：21 年，从备受质疑到广受追捧

第十三章 星河产业集团：四位一体的产业地产经营新模式 

一、多元化布局产业地产

二、五条产业地产产品线，满足各类企业的需求 

三、重视资产持有，通过投资赋能

四、通过资产证券化的方式退出，兑现价值并优化资产结构

小结 

第十四章 旭辉瓴寓：长租公寓还处于发展初期，未来大有可为 

一、轻重并举，双轮驱动；全国布局，规模发展

二、四大核心能力，支撑战略发展

三、人才基础雄厚，三级合伙人机制激励到位 

小结

链接 规模破100 万间，实现长租全产品覆盖，自如到底凭什么

第七篇 专业服务商

第十五章 管理物业超8 亿平方米，碧桂园服务究竟是怎么做到的

一、把服务做到极致是规模的基础 

二、碧桂园服务规模进击的五个途径

三、战略升级带来运营模式之变

四、打造“新物业”概念 

第十六章 世茂服务的“三高”：高增速、高毛利、高增值服务收入占比 

一、基础服务没有极致，科技赋能还能赚钱

二、围绕“用户”与“资产”，提供线上、线下立体服务

三、收并购快速扩大规模和密度，构建全业态综合性物业生态

四、各领域引进专业性人才，股权激励覆盖为行业广