简明商务英语系列教程10：国际商务谈判

图书标准信息

• 作者 卡瑞（Curry J.E） 著
• 出版社 上海外语教育出版社
• 出版时间 2009-01
• 版次 1
• ISBN 9787544610698
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 182页
• 字数 99999千字
• 正文语种 英语

【内容简介】

　　《简明商务英语系列教程10：国际商务谈判》是“简明商务英语系列教程”系列之一。本教程由上海外语教育出版社经过精心策划并推出。这套原版商务英语专业知识阅读教材从美国世界贸易图书出版社最新引进，共12本，涉及商科知识的各个领域，包括国际经济学、国际贸易、管理学、营销学、国际商法、商务谈判、商业伦理、商业文化、商业合同、商业支付等。本系列教材的特点是：知识体系完整，内容简明扼要，语言文字流畅，理论联系实际。为了帮助读者更好地理解商务英语学习所必备的商务专业知识，本套教材组织了阵容强大的专家委员会，还特邀对外经济贸易大学商务英语的专家教授为本系列教材撰写导读，相信一定会对学习者大有裨益。
　　本系列教材可以作为大专院校商务英语、国际贸易、工商管理等专业学生的相关课程的教材，同时也可作为企业各类管理人员的培训教材或辅导资料，以及广大商务英语学习者的自学教程或阅读丛书。

【作者简介】

　　JeffreyCurry，取得过MBA和Ph.D.学位。在北美、亚洲和欧洲国家具有多年贸易、金融和前期市场开发的实践经验。他担任VIEN公司（建于1992年）的经理，主要从事对中国、东盟国家和独联体国家的新兴市场的开发与投资。他是“VIEN新兴市场报告”的主编，其观点被北美、欧洲和亚洲国家的专业投资人员及高校商学院广为参考和使用。他曾经在美国和亚洲担任开发管理、国际经济与金融等课程的教学工作，并著有关于经济及市场营销的书籍。如AShortCourseinInternationalMatrketing和AShortCourseinInternationalEconomics。

【目录】

Chapter1:THEROLEOFTHECHIEFNEGOTIATOR
SmallStage,BigPart
Chapter2:CHOOSINGYOURTEAM
BigGuns,LittleGuns
Chapter3:CONTROLLINGNEGOTIATIONS
WhosCallingtheShots?
Chapter4:INITIATINGNEGOTIATIONS
GettingtheLayoftheLand
Chapter5:FACE-TO-FACE
SizingUpYourCounterparts
Chapter6:THEFUNCTIONOFBIAS
PerceptionversusReality
Chapter7:SITESELECTION
HowDoYouGetThere,fromHere?
Chapter8:THEAGENDA
CarveItinStone
Chapter9:ABOUTTRANSLATORS
MakingSureYourMessageGetsThrough
Chapter10:NEGOTIATINGSTYLES,PART1
MajorPersonalStyles
Chapter11:NEGOTIATINGSTYLES,PART2
MajorTeamStyles
Chapter12:PLANNINGTOWIN
SuccessIsaChoice,NotaResult
Chapter13:COUNTERINGPERSONALSTRATEGIES
HowtoGettheUpperHand
Chapter14:COUNTERINGTEAMSTRATEGIES
HowtoKeeptheUpperHand
Chapter15:SELECTINGTACTICS
PlayingtoWin
Chapter16:CLOSINGTHEDEAL
WhoMakestheDecision?
Chapter17:REPORTINGRESULTS
Is99PercentEnough?
Chapter18:COMMITMENT
TheStrainofImplementation
Chapter19:STRATEGICANDTACTICALGUIDELINESBYCOUNTRY
Chapter20:GLOSSARY
Chapter21:RESOURCES