工业品营销+ 应对互联网的大转型与大变革

图书标准信息

• 作者 丁兴良 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2016-05
• 版次 1
• ISBN 9787115418678
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 207页
• 字数 162千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 盛世新管理书架

【内容简介】

工业品企业实施“互联网+”具有很大的提升空间，特别是在理解“互联网+”的基础上，采用新技术手段以及工业品营销流程管控系统更能加快企业的发展。工业品行业只要合理搭建团队，发掘互联网跨界人才和公司现有创新性人才，找准“切入点”突出重围，遵循互联网行业特性重构商业模式，以互联网思维治理公司，实现人才的升级、思想的升级、圈子升级，工业品企业才会更有生命力，也能带动实体经济尽快实现转型升级。

【作者简介】

丁兴良，
工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销知名咨询专家
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
       2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”；2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”；2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”；2008年，荣任中国市场学会常任理事；2009年，中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 ；2009年，著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；2010年，荣获全球营销类华人十强讲师；2012年，荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务极具影响力杰出领军人物”。

【目录】

1　当工业品企业遇上新常态，我们该如何营销　//1
2　互联网+工业品营销=？　//11
3　“工业品营销+”OTO，能否实现　//23
4　“工业品营销+”战略，为什么难以落地　//37
5　“工业品营销+”品牌，效果究竟有多大　//57
6　拉动市场与推动市场，工业品营销的两种方式哪个更给力　//75
7　不能偷懒，“天龙八部”就是工业品营销人员的克星　//95
8　再次质疑：不给回扣，工业品销售还有订单吗　//111
9　赢在信任，还是工业品营销成交的关键准则　//125
10　不搞客户关系，工业品营销服务还能有更好的方法吗　//139
11　销售周期太长，我们该如何耐得住寂寞　//157
12　年薪100万元的工业品营销人员都是如何炼成的　//167
13　干货和思路，工业品营销培训选择哪一个　//183
14　为什么“工业品营销+”培训，听着激动，想着感动，回去之后
一动不动　//195
结束语：“工业品营销+”第二季　//206