房地产金牌销售：百万年薪不是梦

图书标准信息

• 作者 徽湖 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2011-05
• 版次 1
• ISBN 9787111335207
• 定价 46.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 298页
• 字数 377千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 房地产从业人员实战指南系列丛书

【内容简介】

　　成为出色的金牌销售人员，实现百万年薪的梦想，是每一个从事房地产销售人员的终极梦想。阅读完《房地产金牌销售:百万年薪不是梦》后，将使你的梦想成为可能。全书共九章，第一章房地产专业知识全掌握让你从一名销售的门外汉，成为销售人员，第二章塑造自我、第三章认识产品和第四章认识客户让你从一名销售人员成为合格销售人员，第五章销售人员十大必杀技、第六章编制一套十全十美“销讲词”和第七章做好售后服务让你从一名合格的销售人员成为优秀销售人员，第八章刁难问题如何对答如流以及第九章舒缓压力让你完成从优秀到卓越的过程。《房地产金牌销售:百万年薪不是梦》立足房地产销售市场，以理论知识为基础，以技能训练为重点，结合职业标准实施，给广大房地产销售人员提供一条提高销售技巧，实现销售冠军梦想的捷径。书中的销讲词和刁难问题的对答是你们在房地产销售中每天都会遇到的，极具操作性。《房地产金牌销售:百万年薪不是梦》作为一本房地产销售人员业务提升的实用读本，既适用于有经验的房地产从业人员如基层销售人员、置业顾问、店长、主管及经理，也适用于初涉房地产销售的人员。《房地产金牌销售:百万年薪不是梦》还可以作为房地产销售培训教材及关注房地产的人的参考读本，同时是房地产企业馈赠员工的最佳礼物。

【作者简介】

　　徽湖，房地产实战专家，资深评论员。曾在北京、上海、深圳等地从事房地产工作，历任策划总监、总经理等职。以文笔犀利、观点独到，看问题切中要害闻名地产界，其新浪、凤凰、搜房等博客深受全国读者喜爱。博客专栏“置业问答”为广大购房者解决了数千置业难题。坚持一只秃笔写遍天下房事，坚持自由精神和独立思考。

【目录】

前言
第一章 房地产专业知识全掌握知识越多，你在客户面前就越强大!
——房地产销售黄金实战法则
第一节 房地产建筑知识
一、建筑业与房地产业的关系
二、商品房市场与其他市场特征比较
三、建筑物的概念
四、建筑物的分类
五、建筑物的结构
六、房地产专用术语大全
第二节 房地产按揭知识
一、按揭贷款基本知识
二、公积金贷款相关规定
三、住房贷款担保方式
四、住房按揭贷款流程(以中国农业银行为例)
五、购房者常见按揭问题实战宝典
第三节 房地产法律知识
一、房地产法律基本知识
二、房地产法律体系
三、房地产法律知识实战问答
第四节 房地产营销知识
一、房地产营销基本知识
二、房地产营销内容
三、房地产营销策略
四、房地产营销实战
第五节 商品房面积测算
一、国家对房屋面积测算规定
二、房屋面积测算基本知识
三、房屋建筑面积的测算原则
四、成套房屋建筑面积的测算
五、实际房屋面积测算纠纷
第二章 塑造自我——如何提高个人素质：推销房子，实际上是推销自己!
——房地产销售黄金实战法则
第一节 销售人员的定位与职责
一、找准自身定位
二、明确自身职责
第二节 销售人员实战训练
一、对自己销售的产品了然于胸
二、透彻了解市场
三、房地产销售实战训练
第三节 销售人员的素质提升
一、良好的行为规范是成功之母
二、销售人员亲和力打造
三、让客户“爱”上你的十大秘籍
四、销售人员五大职业态度
第四节 优秀销售人员必备基因
一、优秀销售人员必备知识技能
二、优秀销售人员必备精神特质
三、优秀销售人员的成功要点分析
第五节 顶尖销售人员素质修炼．
一、顶尖销售人员的七字真经
二、顶尖销售人员的三重境界
第三章 认识产品——把销售产品雕刻在心中了解自己，是为了击垮对手!
——房地产销售黄金实战法则
第一节 做一个户型分析专家
一、户型发展历程
二、住宅基本功能分区
三、好户型的设计理念
四、如何评判户型的好坏
五、“百变”居室的最合理尺度
……
第四章 认识客户——做客户肚子里的蛔虫
第五章 销售人员十大必杀技
第六章 编制一套十全十美“销讲词”
第七章 做好售后服务——让客户成为你的终身追随者
第八章 刁难问题如何对答如流
第九章 舒缓压力——从游戏中体验销售玄机