经销商需思考的58个问题

图书标准信息

• 作者 潘文富、黄静 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2015-01
• 版次 1
• ISBN 9787113187705
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 198页
• 字数 181千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　经销商是老板，但不是老总。经销商的公司不是简单的个体户，也算不上真正意义上的企业，而是介于两者之间，有着自己独特的思考方式、价值观念和行为模式。在市场经济变革日益深化、同业竞争日趋激烈的今天，经销商该如何来应对自身的生存、管理和发展瓶颈？
　　《经销商需思考的58个问题》以作者自身的经销商从业经历为背景，从经销商的角度出发，详细阐释了经销商在经营管理中经常遇到和可能遇到的最为关键的58个问题，深入剖析问题根源所在，并提炼出具体的解决方案和步骤，堪称经销商不可或缺的成长手册。

【作者简介】

　　潘文富，经销商内部管理课题研究者、复转军人就业与创业课题研究者，拥有经销商业主和生产厂家业务人员的综合经历，具备从多个角度研究经销商问题的基础。研究核心为经销商自身的内部管理与运营、厂家与经销商的合作关系优化。

　　黄静，大卖场资深专业人士、零供关系课题研究者。国资委商业技能鉴定中心《卖场管理师》职业标准起草人。在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。研究方向为零售卖场内部管理系统的设计、供应商与大卖场的联合运作。

【目录】

第一部分公司安全

第1章换个角度看待公司病

第2章销量下降与客户管理失控

第3章经销商死于企业文化

第4章经销商业务团队的员工守纪问题

第5章经销商遭受内部重大变故时的基本应对

第6章建立团队精神的技巧

第7章先选人再选产品

第二部分管理体系

第8章经销商的基础管理工作

第9章先解除“武装”再谈管理

第10章员工资产消耗的成本核算

第11章“工作失误／事故记录单”的运用

第12章经销商发展规划怎么做

第13章经销商的管理透明化

第三部分运营体系

第14章新年伊始，经销商先抓什么

第15章传统批发业的未来

第16章赚钱还是抢钱

第17章个体户式的算账模式

第18章城镇化对经销商的影响

第19章市场冷淡期的经销商生存之道

第20章经销商安身立命的核心——运营体系

第21章学会和厂商沟通

第22章厂商不给支持怎么办

第23章换个角度看待厂商的支持

第24章经销商如何面对厂商的渠道扁平化

第25章如何优化与厂商关系

第26章如何防止被厂商洗脑

第27章厂商业务人员的私利之害

第四部分员工管理

第28章管人为什么这么难

第29章希望式管理和绝望式管理

第30章老板的超越导向与员工的平衡导向

第31章换个角度看待经销商公司的绩效考核

第32章聘用什么样的人做业务员

第33章设置内勤人员

第34章员工的三次工作热情

第35章关于员工犯错

第36章公司的老员工，你真能承担得起吗

第37章公司内部兼职制度

第38章学会把员工放出去

第39章辞退员工的前前后后

第40章关于离职员工的复职问题

第41章股份制改造前的准备工作

第42章福利型股份的注意事项

第43章所谓的工资少

第44章工资是发给员工一家的

第45章合理化建议的奖金

第46章经销商的年终奖策略参考

第五部分仓库管理

第47章经销商仓库的现状自检

第48章仓库管理的五个阶段

第49章仓库管理考核点的增加

第50章仓库整改推行不下去的原因

第51章你的仓库主管称职吗

第52章仓库不良品的基本管理机制

第53章仓库火灾的紧急应对措施

第54章仓库退货流程的完善

第55章仓库盘点基本平账能说明什么

第56章仓库流水卡的导入

第57章财务监盘仓库时的综合报告

第58章业务人员定期进仓库第一部分公司安全