从1到N：企业如何实现持续高速增长

图书标准信息

• 作者 [美]艾伦·罗斯（Aaron Ross) 杰森·勒姆金(Jason Lemkin） 著；陈瑾 译
• 出版社 中信出版集团，中信出版社
• 出版时间 2018-06
• 版次 1
• ISBN 9787508688244
• 定价 59.00元
• 装帧 精装
• 开本 大32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 378页
• 字数 216千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

企业实现增长从来都不是件容易的事。然而，当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时，你是否感到压抑呢？如果你需要在明年或3年后使你的企业收益增长至原来的3倍，你知道究竟该如何实现这个目标吗？本书将向你展示如何使企业走出增长停滞期，摆脱收益如过山车般上下起伏的状况，还会告诉你如何回答以下问题：公司为何不能加速发展？如何才能实现高速增长？怎样维持高速增长？作者艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案，并且提供了具体的方法，学会了这些，你就不会再失败。

【作者简介】

艾伦•罗斯

 

已婚，有12个孩子，多数为养子，每周只工作20小时。其作品《可预测的收入》（Predictable Revenue）讲述其基于推播式客户发掘系统，最终为赛富时网站及其他公司创收数十亿美元的故事，被誉为“硅谷销售宝典”。

 

 

杰森•勒姆金

 

一位企业家和风险资本家，曾创办过多家科技企业。其创建的SaaStr.com网站是一个庞大的面向SaaS企业家的社群。他投资过多家SaaS公司，这些公司的总价值超过了15亿美元。他还是EchoSign公司的首席执行官，在其领导下，企业收益实现了从零到超过一亿美元的跨越，之后该公司被Adobe公司收购。他已婚，有两个孩子，每天仍坚持跑步，喜爱一切与夏威夷相关的事物。

 

【目录】

第一部分  选定利基市场 / 1

 

第一章  利基市场不等于小市场 / 3

 

第二章  步履艰难的迹象 / 16

 

第三章  如何选定利基市场 / 31

 

第四章  推销辞令 / 51

 

 

第二部分  创建可预测渠道 / 61

 

第五章  播种客源——客户成功 / 68

 

第六章  撒网——集客营销 / 83

 

第七章  矛刺——推播营销 / 106

 

第八章  高管错过了什么 / 127

 

 

第三部分  销售规模化 / 137

 

第九章  从错误中吸取教训 / 139

 

第十章  专业化:首要的销售乘数 / 148

 

第十一章  销售领导者 / 161

 

第十二章  招聘销售人员的最佳做法 / 171

 

第十三章  拓展销售团队 / 182

 

第十四章  对初创公司的忠告 / 208

 

 

第四部分  让交易规模翻倍 / 221

 

第十五章  交易规模的计算 / 223

 

第十六章  业务不宜过大，也不可太小 / 231

 

第十七章  开拓高端市场 / 239

 

 

第五部分  投入时间 / 255

 

第十八章  拥抱挫折 / 257

 

第十九章  成功不是一条康庄大道 / 272

 

 

第六部分  接受员工所有权 / 289

 

第二十章  自我反思 / 291

 

第二十一章  给高管的建议：创建职能所有权 / 303

 

第二十二章  提高员工的主人翁意识 / 324

 

 

第七部分  主宰你的命运 / 333

 

第二十三章  你是否决定放弃机会 / 335

 

第二十四章  金钱与意义并重 / 361