银行客户经理25堂课

图书标准信息

• 作者 陈立金 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2009-02
• 版次 1
• ISBN 9787501788828
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 246页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《银行客户经理25堂课》帮助您在最短时间内成为最优秀的商业银行客户经理。对于准备成为客户经理的人员，学习《银行客户经理25堂课》的授信产品，积极应用于实践，一定会成功。既然选择了客户经理生涯，就一定要功成名就。
　　人进入职场，就如身入江湖，必须一往无前。客户就是“江湖”，授信产品就是“手中剑”，既然选择江湖，就需要仗剑走天涯，杀出一片天地。
　　授信是营销客户最主要最有效的手段，是银行立行之本，是客户经理立业之源。一定要牢牢把握授信产品这个铁锹去开发客户的宝矿，千万不要迷失在银行纷繁芜杂的产品花园中。
　　银行喜欢有主业的客户是一个永恒的主题，要对借款人到底是做什么的非常清楚，借款人必须有强大的主业，哪怕这个主业暂时仅是产生现金流而并没有赚钱，也不要找一个没有任何主业而看似盈利很丰的客户。

【作者简介】

　　陈立金，知名银行培训讲师，具备丰富营销实战经验，培养出成功客户经理超过2万人次。创办立金银行培训中心。专注于实务操作，尤其是在对公领域，在国内领先。培训过机构包括招商银行、民生银行、上海浦发、中信银行、建设银行、兴业银行等，受到学员高度评价。该培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。
　　该作者出版《商业银行对公授信培训》、《商业银行对公授信产品精解》、《商业银行重点行业金融服务方案培训》、《商业银行票据案例培训》等著作，并积累有汽车、钢铁、石化、电力、公路、煤炭、工程机械、教育等超过1000个金融服务方案的案例。创办“客户经理魔鬼训练营”品牌培训项目，7天高强度培训，通过100个授信案例讲解，辅导客户经理快速掌握银行授信产品、授信服务方案设计操作要点，迅速提高业绩。

【目录】

前言如何成为优秀的银行客户经理
第一课培训基本思路
第二课成功客户经理必备九大素质
第三课成功客户经理基本方法
第四课成功客户经理行为规范
第五课客户经理成长目标
第六课客户经理必要条件
第七课客户经理必备四样装备
第八课寻找客户的四种方法
第九课精挑细选客户
第十课快速评估客户价值的技能
第十一课学习银行产品的要件
第十二课营销客户前六项准备工作
第十三课客户常规需求分析
第十四课客户商务拜访要点
第十五课积累三类客户
第十六课大客户和小客户营销特点
第十七课客户拜访技巧
第十八课说服客户的思路
第十九课演示金融服务方案方法
第二十课识别客户购买的三个信号
第二十一课成交的策略
第二十二课申报融资方案三个关键
第二十三课组织实施融资方案五个步骤
第二十四课重点行业营销技能培训案例
第二十五课行业金融服务方案培训
成就最伟大的银行客户经理
“拉存款”主要使用授信产品名录
银行客户营销要诀
银行产品使用要诀