销售培训的50种活动（修订本）

图书标准信息

• 作者 高采平 钟淑珍 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2016-07
• 版次 1
• ISBN 9787121287756
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 404页
• 字数 326千字

【内容简介】

本书中提供的50种活动无论对新手还是有经验的销售员来说都是有益的。通过这些活动，销售员可以增强销售技能，为完成销售任务、开发新的业务、解决客户投诉、管理销售关系等实践奠定基础。活动简便易行，是销售员提高销售技巧、获得反馈、联系和模拟的必备手册。

【作者简介】

菲利普.法瑞丝，培训师，有20多年的培训经验。本书的50种活动全部源于其与同事和客户共同开展培训的经历，非常实用。

【目录】

目  录

 

第1部分  活动介绍 1

第1章  如何使用本书 2

第2章  培养成功的销售员 8

第2部分  活动 17

活动1  听力测试 18

活动2  把它给我……我想要它 22

活动3  你是一个好侦探吗 29

活动4  五分镍币拍卖 33

活动5  如何成为世界级销售员 37

活动6  找出拼错的单词 45

活动7  标点练习 51

活动8  投纸团 57

活动9  区域管理风格 65

活动10  行为风格 83

活动11  行为风格游戏 111

活动12  调整你的行为风格 117

活动13  破解密码 127

活动14  销售陈述角色扮演 137

活动15  销售技能清单 153

活动16  化解反对 165

活动17  同龄小组评估 171

活动18  为成功精心打扮 177

活动19  教学游戏 181

活动20  建桥游戏 193

活动21  团队评估活动 199

活动22  我是什么 203

活动23  创建公司口号 211

活动24  与对手展开竞争 219

活动25  关键客户资料 225

活动26  预约角色表演 231

活动27  排序活动 243

活动28  新趋势 247

活动29  时间分析 253

活动30  消除时间浪费 263

活动31  时间管理实践效果 273

活动32  积极的倾听 279

活动33  客户投诉 283

活动34  销售实践评估 289

活动35  你能遵循指示吗 293

活动36  工作中的“积极倾听”活动 299

活动37  特征、优势、益处和证据 303

活动38  电话效果评估 307

活动39  准备材料 313

活动40  明确需求角色表演 319

活动41  产品知识“Jeopardy” 329

活动42  你的退休派对 335

活动43  拜访目标测试 339

活动44  简化练习 347

活动45  谈判活动 353

活动46  创造性的问题解决 361

活动47  头脑风暴 369

活动48  昨天、今天和明天 375

活动49  你的一分钟商业广告 385

活动50  工作中的应用计划 389