30岁之前做销售，30岁之后当老板：你所要做的只是“提升”这么简单

图书标准信息

• 作者 张海良 著
• 出版社 立信会计出版社
• 出版时间 2011-05
• 版次 1
• ISBN 9787542927705
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 230页
• 字数 165千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

当机立断，彻底执行，销售必须勇往直前。洞察先机，提升预见力，销售必须懂得用远见赚钱。想要成功就要有“成”的思想，也就是像老板一样思考，提升思想力才能百战不殆。

【作者简介】

张海良，安徽砀山人，建国60周年咨询策划业功勋人物大奖获得者，北京今天胜德品牌管理咨询公司首席专家，北京市大学生创业工程指导导师，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授，倒三角商业模式、4S产品创新法则、特赢终端论、五加一之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者，被业界称为“中国营销快刀”，堪称品牌营销界大师级人物！
16年来，张海良先生为近百家企事业单位推出成功的品牌、营销及策划服务。著有《终端不竞争》、《渠道为王》、《做最好的产品经理》、《品牌不竞争》、《颠覆——中小企业生存之道》、《破茧——中小企业品牌之道》、《选择——中小企业运筹之道》、《大刀阔斧——张海良十年案例经典》、《赢得高额利润的秘密》、《新经济时代的长尾法则》、《砺基——企业商学院建设》等书，在《经济日报》、《中国经营报》、《中外管理》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。

【目录】

第一章信心比黄金更可贵
——摆脱自卑，销售首先要提升自信／1
销售做久了，销售人员便会出现两极分化：有人无法继续承受销售工作中的压力和挫折，心态越来越压抑；有人信心十足，意志坚定，变得越来越成熟，越来越自信。这种自信的建立和培养。无论是对企业还是对销售人员自身，都是非常必要和宝贵的。摆脱自卑，有意识地培养和提升自信，才能积极地面对挫折和失败，冷静地面对各种复杂问题和困难，坚定地朝着自己的目标前进。
请记住，你自己也是一件产品／2
自卑会束缚你，让你一事无成／6
如何才能摆脱自卑，拥有比黄金还珍贵的自信／9
像成功者一样自信／12
坚信自己就是一块价值连城的宝石／15

第二章想要成功就要有成功者的思想
——嗨．老板一样思考，提升思想力才能百战不殆／19
在这个世界上，几乎每个人都希望自己成为成功者。成功领域有一条非常重要的规律，那就是因果规律。作为销售人员，如果想要实现一个目标，就必须先找到那些已经实现目标的人们，分析他们的成功路
径，然后照着去做。也就是说，要想成为成功者，你就必须具备成功者的意识，让自己像成功者一样去思考、行事和处事。
拥有像成功者一样的思想／20
你认为自己是什么样子，你就是什么样子／22
人格是你最大的财产／25
决不让自己重复“跳蚤人生”／29
唤醒自己内心的力量／32
养成正确的思考方法／36

第三章胜任才是硬道理
——脚踏实地，立足当下，销售必须提升胜任力／41
企业和人才之间普遍存在一个矛盾：企业找不到合适的人才，人才找不到合适的岗位。当某些销售人员抱怨怀才不遇时，有没有想过自己是否有能力胜任?当一些大企业热情地迎接新鲜血液时，自己有没有把握进入候选人名单?如果你真的能够胜任，那么恭喜你，你已经实现了一次提升，可以朝着更大的成功迈进了。
胜任力是你继续前进的动力／42
工作不但要做到位，更要超出期望／46
知道还要做到，要做就做最好／50
以最小投入，求最大产出／52
每个老板都知道，结果永远最重要／56

第四章决定的事情必须马上执行
——当机立断，彻底执行，销售必须勇往直前／61
所谓“执行”，就是干工作、做事情，让想法实现。每当有了好的思路和创意，一定要在第一时间彻底执行，不要让想法死在自己的脑袋里。作为销售人员，应该知道今天自己所能想到的，明天他人也会想到，所以市场竞争的实质，就是时间和速度的竞争。
第一时间彻底执行／62
让领导青睐的最好方法就是“立刻去做”／65
做事最怕拖沓，要当机立断／68
把抱怨从你的字典里抹掉／71

……
第五章把计划落到实处
第六章创新是一扇虚掩的门
第七章做一个极为平衡的人
第八章先看到才能才得到
第九章领导才能就是影响力
第十章无法逃避的办公室政治
第十一章先满自己的脑袋，后满自己的口袋
第十二章千万别在前一天晚上死掉