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销售铁军

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10 1.7折 59 九品

仅1件

四川绵阳
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作者贺学友 著

出版社中信出版集团,中信出版社

出版时间2019-07

版次1

印刷时间2020

装帧精装

货号445

上书时间2022-09-29

蜀山书店

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 贺学友 著
  • 出版社 中信出版集团,中信出版社
  • 出版时间 2019-07
  • 版次 1
  • ISBN 9787521704518
  • 定价 59.00元
  • 装帧 精装
  • 开本 大32开
  • 纸张 纯质纸
【内容简介】

销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。

 

本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。

 

后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。

 

正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩,如程维打造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥****是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的能力,打造如阿里铁军一般的梦之队。

 


【作者简介】

贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,阿里巴巴中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个****的纪录,至今无人打破,是公认的阿里铁军销售战神。 

 

2003年,马云和他打赌,他完不成365万元的销售目标,结果他做到了630万元,比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他**“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。 

 

现为驿知行铁军商学院创始人,帮助十几万人从 销售小白进阶到高效领导者。

 


【目录】

推荐序 成功背后有因果/ 关明生 

 

自序

 

 

 

第一章 阿里铁军你也学得会

 

 

 

阿里铁军的诞生

 

没有统一的价值观,就没有阿里铁军

 

超强执行力来自对规则的坚守

 

可复制的销售铁军

 

 

 

第二章 树目标:有了目标,才有努力奋斗的方向

 

 

 

管好团队每一天的小目标

 

“金矿”就在客户资料中

 

心软和散漫是团队业绩的天敌

 

将客户分为“A、B、C”三类

 

从2% 到30%,差的就是有效拜访

 

能一次拿下的客户,千万不要等到第二次

 

把客户信息放进“保险柜”

 

 

 

第三章 追过程:做好销售过程管控,培养高效执行力

 

 

 

成功往往是过程,不单纯是结果

 

源头对了,事半功倍

 

有效沟通和无效沟通

 

好的销售策划方案,自己会说话

 

客户购买的不是产品,而是产品的价值

 

清除客户潜在的担忧

 

搞定不能快速签单的客户

 

 

 

第四章 拿结果:没有业绩,一切都是空谈

 

 

 

达成“赢”的结果:公司赢+ 团队赢

 

“早启动”不是“喊口号”,而是做细节

 

阿里铁军的“晚分享”机制

 

现场管理,传授方法

 

 

 

第五章 销售不是讲故事,而是讲方法、重成交

 

 

 

状态和效率是顶尖销售的两大标配

 

辅导销售新人的三个环节

 

提高B 类、C类客户资源的利用率

 

提高自驱力,创造好业绩

 

好销售需要好心态

 

 

 

第六章 

 

 

 

打造你的阿里式销售铁军

 

找到能做非凡事的平凡人

 

阿里人才梯队管理体系

 

留人需留“心”

 

将“野狗”和“小白兔”踢出队伍

 

 

 

第七章 

 

 

 

领导力培养:一个好的管理者,必须是一个好教练

 

管理者必备的三项能力

 

优秀的管理者都是好教练

 

管理三板斧:“揪头发”“照镜子”“闻味道”

 

 

 

第八章 落实数据化管理

 

 

 

建立科学的数据化管理体系

 

客户转化率是销售成败的“照妖镜”

 

利用数据让有效预约真的有效

 

客户拜访数据分析:从量变到质变

 

 

 

致谢

 


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