爆单：40个让客户自愿买单的销售技巧樊登读书倾力推荐周胜辉著北京联合出版公司9787559635525

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山东枣庄

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作者周胜辉著

出版社北京联合出版公司

ISBN9787559635525

出版时间2019-11

装帧平装

页数272页

定价42元

货号9787559635525

上书时间2025-01-05

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商品描述: 目录
部分洞悉客户篇
1-1 销售，你好我好大家好才好 003
1-2 的销售是一门交换的艺术 006
1-3 客户都是原始人 010
1-4 不去刻意指引，就不要怪客户记不住重点 015
1-5 善用这些科学知识，让客户跟着你的思路走 020
1-6 让客户记住你，才有成交的机会 028
1-7 不是你给客户，而是客户想要 040
1-8 简单四步骤，说服你的客户 044
1-9 痛点123，让客户急着买单 049
1-10 从今天开始，联系建立有效的客户探询机制 052
1-11 好处说了一大堆，为没用 060

第二部分规划提案篇
2-1 没有规划，你的提案就没有意义 067
2-2 提升提案的高度与挖掘提案的深度 069
2-3 做出次序：杂乱的论点只会让客户一头雾水 076
2-4 你才是,提案关键的元素 078
2-5 精致化,提案：不要让客户的大脑超载了！ 082
2-6 99%的人犯的错误：条例式内容 088
2-7 比起设计，更关键的是核心价值 090
2-8 卖家多的是，让客户只向你买 094
2-9 简单地提出你的价值主张 096
2-10 这10个关键，客户听到就会买！ 100
2-11 规划逻辑，让论点更有力！ 106
2-12 描述有力的论点与结论 111
2-13 改变提案流程就能改变客户决策 119

第三部分 ,提案设计篇
3-1 设计师反而会搞错的,提案设计原则 131

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