推销与谈判
￥ 5.82 2.0折 ￥ 29 八五品
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作者张迺英 编
出版社同济大学出版社
ISBN9787560842073
出版时间2012-03
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数464页
字数99999千字
定价29元
货号9787560842073
上书时间2024-11-27
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商品详情
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基本信息
书名:推销与谈判
定价：29.00元
作者:张迺英 编
出版社：同济大学出版社
出版日期：2012-03-01
ISBN：9787560842073
字数：406000
页码：464
版次：2
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《推销与谈判（第2版）》作者在保持本书版精华的基础上，通过查阅大量资料、听取读者意见、征询专家观点等系列工作后，对《推销与谈判（第2版）》的体系及各章内容作了适当的调整和修改，并对教材涉及的全部案例进行了有效的筛选。在编排体系中，除了对各章节内容进行修订外，还在推销篇中增加了“直销”内容，谈判篇中增加了“谈判礼仪”和“谈判风格”内容。在案例的编制中，本着重现实、重经典、重实用的原则，删减了版大部分的案例，补充了适合新内容和新体系的案例，使新版教材突出理论的系统性、案例的新颖性、实务的可行性等特点。
目录
推销篇章 推销概述节 推销的产生及其发展一、我国推销活动的由来二、国外推销活动的产生与发展三、推销观念的演变第二节 推销的含义一、什么是推销二、推销的特点三、推销的作用第三节 推销活动的分类一、按流通环节划分二、按推销的具体做法划分案例分析：奥康鞋业推销新模式案例问题讨论本章思考题第二章 推销主客体节 推销主体一、推销员的含义及其分类二、推销员的职责和作用三、推销员的素质四、推销员应具备的能力第二节 被推销主体一、顾客的资格确定二、顾客的心理分析第三节 推销客体一、推销客体概述二、有形实体推销品的种类和推销特点三、无形非实体形态推销品的种类和推销特点案例分析：怎样把德国梯子卖给美国人案例问题讨论本章思考题第三章 推销理论节 推销模式概述一、爱达模式二、其他推销模式第二节 推销方格一、推销方格理论……谈判篇参考文献
作者介绍
序言
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【封面】
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