跟推销大师学攻心：一部无往不胜的推销圣经

图书标准信息

• 作者 高轶飞 编
• 出版社 中国华侨出版社
• 出版时间 2013-05
• 版次 1
• ISBN 9787511333117
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 273页
• 字数 220千字

【内容简介】

　　推销是一门技术，更是一门艺术，同时它还是一项充满挑战、充满艰辛，更蕴含着极大成功的事实，不管你信不信，世界上有80％的富翁都曾经是一名推销员，推销作为一种职业，既能充分锻造、发挥个人能力，又能充分实现个人的价值。

  然而，许许多多的推销误区常常会妨碍我们取得成功，常有一些推销员朋友因为说错话、办错事、用错了推销方法而丢失了客户的心，导致推销失败。《跟推销大师学攻心(一部无往不胜的推销圣经)》(作者高轶飞)针对这种情况，分步骤地向大家讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的推销策略，以及容易令我们疏忽大意的错误。希望朋友们能够从中吸取经验、吸取教训，最大限度地提高自己的推销成功率。

  《跟推销大师学攻心(一部无往不胜的推销圣经) 》的作者是。

【目录】

推销第一步为心淬火，让人喜欢先要自己欢喜带着勇气上路你要像那一把火所谓面子，根本毫无意义我做推销我骄傲，我为客户送需要要想别人信你，首先你得自信推销别怕有困难。干难万阻只等闲被拒绝次，就准备好第次滴水可以穿石，不放弃就有成绩推销第二步找有缘人，活络一切关系为你作嫁衣要知道，客户就在你身边时时找客户，处处拉关系绝不放过一家一户做“多情人”，找“第三者”任何人都不能小瞧l好记忆会给你带来好生意培养亲和力，做他喜欢的人约见一定要讲究，才能让他肯接纳推销第三步整装待发，满足对方以貌取人之心你的形象价值百万客户都是以貌取人的、衣着得体，客户爱你疏忽卫生小细节，引来客户大不快举止关乎修养，无礼让客户厌弃小小的名片，大大的讲究与客户约会。要比与情人更谨慎没有好脾气，就做不成好生意你对他笑，他也会对你笑推销第四步装点语言，一张嘴就让人产生好感有礼有节，满足客户被尊重的需求一个好的开场白。预示着一段成功的买卖别说让客户崩溃的傻话让他们说，而我们听让客户变得伟大起来赞美虽好，但不要过度IlO撩起客户的心理惯性说话要因人而易推销第五步诚恳殷勤，更进一步拉近心理距离谨记，我们是为了赢得客户而非挑战客户你对人家有情，人家才会对你有意把客户谈成朋友想他之所想这样做才是为他着想给人家值得相信的感觉让他抱怨、让他发泄化客户之戾气为祥和推销第六步慎独慎微，用小心换来人家大开心有备方能无患，至少你要知道人家的底细勤能补拙又能动人心请这样接近他怎样应对对方的不开心l他的一颦一笑、举手投足都有深意我们居于主动地位，却让他感觉赢了几分为他着想就是为我们自己着想不要与“第三者”发生正面冲突推销第七步再施巧劲，攻心为上排除对方异议他想拒绝怎么办让他体验，让他迷恋在最短的时间内，抓住他的注意力把他的兴趣引出来把优美示范出来如何把他的兴趣转化为欲望找出他心中的“樱花树”推销第八步临门一脚，用绝招把那一颗心套牢让他感到：不选择你会很痛苦一定要发现他给你的暗示别让“煮熟的鸭子”再飞走在谈判中达成交易三个神奇的技巧促成他你还必须做好的六件事促成成交的九大绝招抓住成交机会，随时促成交易推销第九步情缘奠了，让萍水相逢成为地久天长每个老客户都是一座金矿人人背后潜伏着名客户买卖完结情仍在这样做你就能给自己留下后路能再访才有更多钱赚l别吝啬你的关心售后服务的九大误区