国际商务学科精品建设教材：国际商务谈判

图书标准信息

• 作者 刘春生 编
• 出版社 对外经济贸易大学出版社
• 出版时间 2013-01
• 版次 1
• ISBN 9787566306494
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《国际商务谈判/国际商务学科精品建设教材》结合众多国际商务领域里的实例，全面考察了现代商务谈判活动的内涵、要素、原则、规律以及一般程序与技巧。《国际商务谈判/国际商务学科精品建设教材》内容包括：概述；国际商务谈判的概念及特点；国际商务谈判的种类；国际商务谈判的基本原则；国际商务谈判的基本程序等。

【目录】

第一章概述
第一节国际商务谈判的概念及特点
第二节国际商务谈判的种类
第三节国际商务谈判的基本原则
第四节国际商务谈判的基本程序

第二章国际商务谈判理论
第一节商务谈判的经济学理论基础
第二节商务谈判的心理学理论基础
第三节博弈论与商务谈判

第三章商务谈判心理
第一节研究和掌握商务谈判心理
第二节谈判的需要和动机
第三节商务谈判人员的心理特征

第四章国际商务谈判团队构成
第一节商务谈判人员的基本素质
第二节商务谈判人员构成
第三节商务谈判人员的管理

第五章商务谈判前的准备
第一节谈判目标的确定
第二节商务谈判时的信息准备
第三节谈判对象的分析
第四节谈判方案的制定
第五节模拟谈判
第六节确定谈判中各交易条件的最低可接受限度

第六章国际商务谈判的礼仪
第一节国际商务谈判礼仪的概述
第二节国际商务谈判迎送的礼仪
第三节国际商务谈判活动的礼仪

第七章国际商务谈判各阶段的策略
第一节国际商务谈判策略概述
第二节开局阶段的策略
第三节报价阶段的策略
第四节磋商阶段的策略
第五节成交阶段的策略

第八章应对谈判僵局
第一节谈判僵局形成的种类与原因
第二节处理谈判僵局的方法

第九章商务谈判中的语言技巧
第一节商务谈判语言的形式及表达原则
第二节商务谈判语言的运用技巧
第三节商务谈判中的行为语言

第十章跨文化谈判
第一节美洲商人的谈判风格
第二节欧洲商人的谈判风格
第三节亚洲商人的谈判风格

附录综合性案例
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
参考书目