卖点:“驻点直销”实战宝典（一版一印）

图书标准信息

• 作者 王锡义 著
• 出版社 中国文联出版社
• 出版时间 2005
• 版次 1
• ISBN 9787505951242
• 定价 30.00元
• 装帧 其他
• 开本 21cm
• 页数 286页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书由实战宝典、营销杂谈和三十八年诗存三部分组成，分别阐述了驻点直销模式的新思维、驻点直销的主要特点、驻点直销模式的操作要领、驻点直销模式的管理方略等内容。

【目录】

前言一心修道半世豪情郑红艳上篇  实战宝典评“驻点直销模式”论“驻点直销模式”引  言第一章  驻点直销模式的新思维第一节  驻点直销模式的创立与推行第二节  驻点直销模式的内容与实质第三节  驻点直销模式的新概念新术语第二章  驻点直销模式的主要特点第一节  坚持销售过程的全面标准化运作第二节  坚持不懈地强化建设终端市场网络第三节  充分发挥利润多元化激励机制的作用第四节  坚持“三环价格”联动机制，有效掌控市场第五节  坚持全方位多层面地整合厂商资源第六节  能实实在在地从根本上降低销售成本第七节  精心构建了高效的风险防范系统第八节  坚持全过程派员驻点，实行厂商联合作战第三章  驻点直销模式的操作要领第一节  驻点直销总模式的五种模板之简述第二节  驻点直销总模式的四种模板之要领第三节  乡镇网点模式要领第四节  仓库租赁模式要领第五节  “要货函”模式要领第六节  “三利促销之法”模式要领第七节  结算模式要领第八节  驻点直销模式对传统销售模式的改革第四章  驻点直销模式的管理方略第一节  营销队伍的建设第二节  驻点销售员的管理第三节  驻点直销的组织指挥系统第五章  驻点直销模式的考核分配工作第六章  驻点直销与外设“销售分公司”之比较中篇  营销杂谈努力把握市场规律勇闯三年化肥低谷坚定必胜信念交出满意答卷--在磷铵厂大干四个月动员大会上的发言“磷铵新政”的理解与执行--地方化肥最高限价政策应符合国家发改委文件精神蓬勃发展的中国磷肥工业如何面对磷矿资源瓶颈一、为中国高浓度磷复肥的高速发展欢呼二、为中国高浓度磷复肥蓬勃发展所潜藏的隐忧与风险担心三、为解决磷肥工业蓬勃发展遇到的磷资源瓶颈问题呐喊下篇  三十八年诗存诗情激荡的岁月  郑红艳第一章  抒怀言志篇回乡知青国庆之思明志联合是潮流(三首)病中吟(三首)抒怀两首调省工作有感贬调岳西有感于邻居家事(两首)三十六岁抒怀(两首)有感于拿到文凭(三首)三十九岁抒怀四十抒怀人到中年(两首)自  励调铜陵有感生日抒怀受聘经营副厂长有感(两首)乐在哪里感事赞妻(两首)贺小儿王荐新婚之喜贺大儿尤强新婚之喜笑逗小儿元旦宣示(两副)座右铭春节扫尘挽严父辞世同学会献词外一首心里话(三首)谢钱玉贵先生点评拙作第二章  风景游历篇冬日翻越大别山(三首)九华山(三首)登九华遇雨登梅州千佛塔逢纪念叶帅百岁诞辰阴那山灵光寺登花果山鹿回头上远眺瞻仰延安毛泽东故居拜黄帝陵登泰山(两首)参观好莱坞摄影棚(两首)洛杉矶明星大道随感游黄山(五首)光明顶上与友人合影赞王女士独立飞来石游萧县皇藏峪(两首)谒西楚霸王故里及祠(三首)重上大别山(两首)大别山山之思宜昌(两首)过江汉平原赞宜昌夜过祁连山(两首)谒鱼山曹植墓壶口瀑布第三章  朋友情谊篇献给徐强董事长贺兴海升任集团副总经理贺米保杭主任诞辰赠春咏先生一团火重  阳送闻玲荣调蚌埠贺孝昌寿诞贺金强、金梅新婚之喜欢送蹲点女干部送友人荣迁(两首)贺文胜侄提职踢球赠兖州彭亚东总经理席间赞镇江农资夏希平总经理赠宜兴蒋益群总经理赠萧山韩芬琴厂长赠常州中东化肥集团刘敖根总经理(两首)贺太仓恩丰公司大厦落成赠内黄申振山总经理席间赠王志魁主任赠威县农资王淑平总经理赠琼海林尤旭总经理赠临河李登科总经理赠聊城王思平总经理赠商丘陈勇总经理赠安阳徐奎勇总经理赠辽宁李振海总经理赠开磷朋友(两首)赠贵州开磷集团屈庆麟董事长赠开磷集团营销公司廖慧总经理第四章  市场开拓篇过阳平关随访马来西亚(两首)拓展江西市场有感(三首)赠甘肃客户贺岳西猕猴桃基地会议客户座谈会献辞考察内蒙古市场(两首)献给皖江市场研讨会(三首)贺威农六国销量过万吨大关贺威农六国二铵用户联谊会召开贺威农九九大捷宴客即席作赞营销“宝马”铜化开磷友谊之歌观音湖会议赞黄麦岭磷化工第五章  同事共勉篇科技座谈会献词新年庆功宴献词(四首)六国销售员风采赞(八首)赠乐亭直销点点长孔令德赠聊城直销点点长周华伟赠琼海直销点点长王金龙赠威县直销点点长陈兆年赠安阳直销点点长姚继武赠长驻呼盟之一部经理王强赠商丘直销点点长江三七赠漳州直销点点长胡文辉赞六国营销女将第六章  日  记代  跋  一团炽烈的火--王锡义著《卖点》“诗存”读后  钱玉贵
作者介绍

序言