经益求精系列:谈判的艺术+这样做老板最满意+跳出瞎忙的迷宫+激励员工不用薪+新主管必须知道的事+让利润飙升+老板是这样炼成的+金寓良言之笑傲职场（一版一印8册合售）

图书标准信息

• 作者 杨名芳 编
• 出版社 中国轻工业出版社
• 出版时间 2005-05
• 版次 1
• ISBN 9787501948840
• 定价 12.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 120页
• 字数 30千字

【内容简介】

如果你是个谈判高手，说服老板采纳你的意见将不再是妄想，客户也会乐意接受你的价格，并且你不需要接受枯燥的专业培训，本书会告诉你诀窍在哪里？

  本书通过对谈判行为的深入剖析，浅显易懂的文字描述，为你提供了各种谈判中可能存在的问题及应对策略。相信读完此书，它会帮你实现工作和生活中的一些目标，使你受益无穷。

【目录】

策略一：知已在彼，百战不殆

  场景：谈判前

策略二：投石问路，探马先行

  场景：面对一笔时机还很不成熟的生意

策略三：互惠互利，达成双赢

  场景：双方终于坐在谈判桌上

策略四：事半功倍，过程中的要领

  场景：谈判桌上，开始洽谈细节

策略五：巧妙表达，灵活应对

  场景：与谈判对手周旋

策略六：巧妙报价，赢得利润空间

  场景：谈判双方终于开始谈论价格了

策略七：讨价还价，赚取最大利益

  场景：谈判双方进入讨价还价阶段

策略八：因人而异，调整策略

  场景：谈判中根据对手及时调整策略

策略九：有理有节，拒绝与让步

  场景：对手坚持如果不让步，就不合作

策略十：紧察善断，谨防诡计

  场景：谈判对手很狡猾，一不小心就落入他的圈套中

策略十一：避开死结，打破僵局

  场景：条件谈不拢，陷入僵局

策略十二：软硬兼施，化险为夷

  场景：合约签定了，在实施中因为对方的过失，如质量不过关，不如期交货等发和纠纷