推销与实战(第2版) 大中专理科计算机冯华亚,潘金龙,尹飞等编

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北京丰台

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作者冯华亚,潘金龙,尹飞等编

出版社清华大学出版社

ISBN9787302290056

出版时间2012-08

版次2

装帧平装

开本16

页数244页

字数372千字

定价46元

货号xhwx_1203180169

上书时间2025-01-09

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商品描述: 目录：

章推销概论

节推销的本质

一、什么是推销

二、推销的特点与功效

三、推销工作对推销员的作用

四、推销的原则

五、推销的三要素

六、现代推销学的发展

第二节推销方式及类型

一、推销方式

二、推销方式的创新与应用

三、影响推销质的因素

四、推销的基本类型

五、针对中间商推销

第三节推销环境分析

一、推销环境介绍

二、推销环境的特征

三、宏观环境分析

四、微观环境分析

思题

练题

案例分析

第二章针对顾客购买心理推销

……

内容简介：

本书从实践出发，以必要的推销理论和为依据，以培养实际的推销技能为重点。本书主要对推销工作的基本知识、推销活动过程、推销人员对不同类型的客户展开推销的要点、组织客户的开发、大客户开发实战、推销大师对推销的感悟以及行销高手的心得等进行了阐述，并结合每章的内容，给出了思题、练题和案例分析，以提高推销的实际技能，使理论与实践紧密地结合在一起。本书相关案例的选用充分虑了我国的具体国情和特点，侧重应用和实效，既易于理解和掌握，又有利于培训推销人员和指导推销活动的具体实践。
本书可作为高职高专市场营销、、经济管理类专业教材，亦可供从事实际推销工作的人员学参。

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