如何找到更多客户：邦尼销售拓客手记 市场营销 邦尼
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北京丰台
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作者邦尼
出版社人民邮电
ISBN9787115598936
出版时间2022-09
版次1
装帧平装
开本16
页数362页
定价69.8元
货号303_9787115598936
上书时间2025-01-05
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
-
主编：
16年销售实与销售培训经验结，销冠压箱底拓客秘诀分享
转型销售咨询后，1年帮助咨询客户提升业绩累计达5亿元以上
客户上万条，案例源自销售一线实战，手把手拆解拓客难题
全领域销售咨询教练邦尼作品，帮你重塑销售认知，突破拓客的根本难题
帮你寻找目标客户，高效邀约与拜访，顺利实现客户转介绍，快速建立个人品牌
配套拓客实战训练手册，用精心设计的问题引导你思与复盘，不断精进
目录：
章 为什么你拓客如此困难
1.1 拜访量与业绩的关联
1.2 拜访困难并非偶然
1.3 拜访阻碍形成的原因
1.4 为什么我的业绩不稳定
第2章 正确的拓客方式
2.1 定位目标客群
2.2 拓客成交的三种时间
2.3 活动拓客背景介绍
2.4 型活动的7个拓客要点
2.5 重视活动之后的感言环节
2.6 在他人场域分享自己的价值
2.7 中活动拓客方式
2.8 中大型活动拓客方式
2.9 大型活动拓客方式
2.10 拥有清晰的目标导向
2.11 拥有立即行动的态度
2.12 找到可建立的关键信息
2.13 在合作之前优先虑能为对方创造什么价值
第3章 让我们拥有更多客户
3.1 训练自己主动发现客户的能力
3.2 媒体广告下的专业价值联想与
3.3 展会上的专业价值联想
3.4 同一行业内的专业价值联想
3.5 潜藏在对话里的专业价值联想
3.6 常社交场景下的关系建立
3.7 社交场景下的专业价值
3.8 拜访客户场景下的初次交谈
3.9 不恰当的专业价值体现过程
3.10 我只想提供价值，我不想挣别人的钱
3.11 销售报价场景
3.12 常沟通场景
第4章 让潜在客户愿意见你的邀约拜访方式
4.1 希望获得转介绍的一次陌生电话邀约
4.2 熟人之间的邀约方式
4.3 定向邀请重要的人的具体做法
4.4 建立信任的关键在于拜访前的准备
4.5 拜访时准时到或提前到
4.6 到了约定时间，客户迟到了怎么办
4.7 邀约地点的选择和宴请礼仪
4.8 见面快速建立信任的方法
4.9 初次见面时准备小礼物
4.10 在对方表达观点时记
后记
致谢
内容简介：
我们经常能见到这样的销售人员，刚加上好友发一堆产品资料给你，或者邀请你去参加他们的事业说明会，遇到这种情况，你是什么反应呢？换位思一下，如果你是一个销售员，你会不会这么做呢？
当我们只以销售人员的角急切地想找到并成交潜在客户的时候，或许会偶尔实现业绩增长，但持续增长会面临问题，因为我们并没有掌握拓客的本质。出身的作者邦尼，深知销售之难，在本书中，她解析了拓客难的真正原因，并结合多年实战和教练经验，从目标客群定位、活动拓客的方式、发现更多客户的能力、有效的邀约和拜访方法等多个维度出发，清晰展现了销售拓客的方法和具体路径，以及背后客户增长的规律。
本书适合所有想提升业绩的人阅读，同时也可以帮助读者建立人际关系、打造个人品牌。
作者简介：
邦尼
本名孙慧，沈阳邦尼企业管理咨询有限公司创办者、全领域销售咨询导师，企业ceo、高管教练，私人成长教练。
邦尼诊断式立即解决真实问题研发者，1年帮助客户提升业绩累计达5亿元以上。
近16年销售、谈判一线实战经验，近4年全领域销售咨询培训一对一和一对多教练经验，咨询和课程如潮。
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