销售 从销售小白到销售裁的职业晋升指南 市场营销 刘华
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北京丰台
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作者刘华
出版社机械工业出版社
ISBN9787111744955
出版时间2024-01
版次1
装帧平装
开本32
页数360页
字数220千字
定价88元
货号xhwx_1203186183
上书时间2024-12-29
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
-
主编：
针对b2b行业，适用于医疗服务、医疗、it软件、企业服务等行业的客户销售
拥有20多年销售经验的爱康集团副裁刘华亲历的销售成长之路
清晰展示销售人职业成长路径的各项技能
揭秘销售人核心的成事原则——达己
目录：
本书赞誉
序言
自序
引言达己，便是销售//001
难的两件事//001
销售的境界：达己//004
销售人员取得成功的三要素//005
销售人员的职业发展之路//011
篇销售入门：从销售“小白”到的成长之路
章是什么让销售人员走得更远//026
销售的原动力//026
你为什么要做销售//028
task模型//033
第2章开发客户：找不到客户，都白搭//048
识别有效销售机会//049
找到你的目标客户//052
分析和筛选客户//053
接触、约访客户的方法//055
初次拜访，激发客户兴趣//058
第3章建立信任，赢得客户的信赖//071
树立销售职业形象//072
掌握销售专业要求//072
建立亲密的客户关系//073
与客户达成情感共鸣//080
第4章挖掘需求：触动客户内心的想法//081
需求分析的五个维度//081
洞悉客户需求和痛点//088
第5章我贵我值：向客户证明价值//090
启用fabe，为你的产品插上翅膀//091
第6章促成交：销售中的临门一脚//094
单子不是逼出来的//094
借助行动承诺推进订单//095
推进成交的七种方法//099
消除客户顾虑，快速成交//106
第7章成为大客户销售人员//111
什么是大客户//111
为什么要成为大客户销售人员//112
大客户赢单策略//114
持续经营大客户//126
第2篇登堂入室：从个人英雄主义到帮助别人成功
第8章新任销售经理常见的误区和新的工作理念//131
成为销售经理//131
销售经理常见的误区//133
树立全新的工作理念//133
第9章如何培养团队//145
团队的定位//146
招聘团队需要的销售人员//148
因人而异，差异化管理//150
扬长补短，培养//153
打造独特的团队氛围//159
0章销售经理如何驱动业务//166
提升团队执行力//166
重点工作清单//171
销售经理的任务清单//181
1章销售经理的自我成长//183
学更多的知识//183
保持积极的心态//184
提升写作和表达能力//185
学会自律，提升个人形象//186
第3篇“将军”之路：销售如同下棋，布局优先
2章新任销售监常见的误区//189
过多关注具体项目//190
忽视销售过程管理//190
选拔不合适的销售人员当经理//191
只注重短期业绩//192
灵活有余//192
不尊重职能部门//193
忽视市场的力量//193
不能持续学//194
3章销售监需要具备的工作理念//196
树立宏观战略思维//197
学数据分析的方法//198
合理授权//199
当好团队的教练//200
创新创意//201
持续学//201
4章销售监的重点工作内容//203
制定正确的销售策略//204
搭建合理的组织架构//209
找准团队定位，匹配销售人员//214
结和提炼销售战法//221
选拔和培养销售经理//222
制定差异化绩效//228
市场活动和产品迭代//230
衡和协调公司资源//231
建立客户圈层//233
5章销售监的力修炼//235
建立力认知//235
力提升模型//237
力发展的7把钥匙//239
第4篇运筹帷幄：决胜千里
6章全新的思维方式//245
树立大局意识，长远规划//247
培养职能思维，从垂直管理到综合管理//249
坚持增长思维，持续实现目标//251
从销售思维转变为经营思维//254
持续提升力//255
7章区域经理的重点工作//257
制定区域发展策略//258
设计适合的组织架构，打造团队//260
建立和完善区域工作流程和制度//267
制订市场拓展计划//268
督促各项计划的落实//270
8章区域经理面临的挑战//273
缺乏组建强大团队的能力//273
缺乏商业盈利技能//274
不重视企业的价值//275
缺乏有效的激励//277
不合理的时间管理//278
内容简介：
从销售小白成长为销售裁需要经历五个发展阶段：从销售小白到，再转型为销售管理者（销售经理），然后转变为销售管理者（销售监）、大区经理，直至成为销售裁。每一个销售岗位的转换都是一个重大转折。本书旨在帮助销售人员了解每一个成长阶段所需要的工作理念、工作技能、时间管理方法等，熟悉每个岗位的特点，并找到事半功倍的工作方法。如果销售人员能很好地掌握本书的内容，能很好地适应力发展要求，顺利实现身份转换，从而取得职业生涯的持续晋升。
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