直播营销 流量变现这么简单 市场营销 尹宏伟
无论是做渠道、做电商，还是直播创业，都需要了解直播营销，因为销力基本上决定了相关从业者的变现程度，以及他们能走多远、走多快。
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作者尹宏伟
出版社机械工业出版社
ISBN9787111640929
出版时间2020-01
版次1
装帧平装
开本16
页数210页
字数334千字
定价69.9元
货号101_9787111640929
上书时间2024-12-29
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主编：
本书并非营销概念讲解，而是对直播过程中，主播面对提高表现力、优化内容安排的攻略。在案例上，不仅介绍了“当红”主播的风光，更是对其背后的风险，个人的努力与团队运作进行了着重分析，力图还原真实的直播从业者。此外，还通过对比部分“老主播”的长盛，以及“爆红”新人的昙花一现，引出对内容原创、导向正确、手段合法的思与探讨。
目录：
前言
01直播的电商营销价值
1.1潜力，直播台投资热
1.1.1国有资本，“战旗”直播与“浙报”传媒
1.1.2民营资本，“虎牙”直播的强势崛起
1.1.3政策支持，移动时代的网络强国
1.2现象，直播市场的竞争
1.2.1行业态势，“斗鱼”直播和“虎牙”直播
1.2.2商业化，创业成为当今时代标志
1.2.3流量，各大台开始争夺主播
1.3价值，流量变现的途径
1.3.1体验营销，传统电商难逾越的计划，直播营销的需求
1.3.2情感营销，主播对强势引导
1.3.3对话营销，即问即答突破传统售后
1.3.4“自黑”营销，利用段子打造独特感官
1.3.5经济，得流量者得天下
1.3.6ip时代，人人都能是自媒体
1.4方法，直播的营销法则
1.4.1先得有个好计划
1.4.2团队合作保发展
1.4.3内容是核心要素
1.4.4移动直播领风
02计划，直播营销的需求
2.1需求，竞争的关键点
2.1.1直播正由“蓝海”迈向“红海”
2.1.2场景渲染成为原创背景
2.1.3*牌价值是不变的真理
2.1.4求快，新鲜热点迅速搭载鸿沟
2.1.5求准，寻找角度稳发力
2.1.6求新，大刀阔斧
2.2选品，产品选择要慎重
2.2.1花样零食是万金油
2.2.2根据直播类别选产品
2.2.3快消品是*重要门类
2.2.4供货渠道要慎重虑
2.3规划，做营销要筹划好
2.3.1准备，制造细节来预热
2.3.2文案，书面计划造经典
2.3.3时机，投放划算
2.3.4服务，责任感成碑
03团队，直播营销的基础
3.1初期，靠自我营销
3.1.1话题制造：个人努力很重要
3.1.2立体推广：各种工具玩起来
3.1.3自我营销：做个勤奋的主播
3.2中期，团队来造梦
3.2.1策划团队：集思广益造新点
3.2.2管理团队：营销岗位的职业化
3.2.3运营团队：提高整体工作效率
3.3上升，直播从不孤单
3.3.1直播与电商：为产品代言
3.3.2直播与综艺：“大咖”在你身边
3.3.3直播与教育：学资源共享
04内容，直播的营销核心
4.1模仿，出于蓝而胜之
4.1.1学广受欢迎的典范
4.1.2挖掘自己的特别优势
4.1.3吸收的良好建议
4.2塑造，从模式做内容
4.2.1游戏主播的励志之旅
4.2.2美妆主播的“自黑”教程
4.2.3娱乐主播的提升
4.2.4严肃主播的干货分享
4.3创造，以时代定输赢
4.3.1借助时事发挥想象力
4.3.2结合当下主流圈
4.3.3必须要符合政策规定
05，直播营销的导体
5.1吸粉有招数
5.1.1第壹步：获取信任
5.1.2第2步：树立品牌形象
5.1.3第三步：流量变现
5.2激发，盘活你的
5.2.1因地制宜，不同台的分类
5.2.2因时制宜，直播内容依时段划分
5.2.3知己知彼，根据倾向作调整
5.2.4频繁互动，遵守“直播的礼仪”
5.2.5线下聚会，刺激之间的团结
5.3阶段，争取步步为营
5.3.1网络直播社群生存三原则
5.3.2让核心变管理员
5.3.3培养自身做渠道
5.3.4将边缘发展为用户
06移动直播，新兴势力
6.1移动直播营销方式
6.1.1泛娱乐台的直播
6.1.2才艺“秀场”类的直播
6.1.3电商红人类的直播
6.2移动新营销
6.2.1简短精妙的“抖音”
6.2.2妙趣横生的“西瓜”
6.2.3体验提升的直播
6.3类营销
6.3.1场景布置与包装
6.3.2硬件与辅助道具
6.3.3光影结合显主题
6.3.4策划台本要专业
6.3.5尺度要注意
6.3.6投放台须选择
内容简介：
直播作为新媒体时代的主流行业，与移动电商有着密切关系，其本质都是为了吸引流量，从而转化、创造盈利。本书以直播为出发点，结合电商营销的新玩法，从主播和“触电”企业两个角度来讲述如何经营直播、快速变现。全书共 6章：章通过分析资本、行业，引入对变现手段、营销法则的解读；第 2~4章，分别讲解了计划、团队和内容这三个直播营销的核心环节；第 5章讲解了对待的相关方法；第 6章展示了目前主流的营销方式、工具、手段及未来趋势等内容。本书并非营销概念讲解，而是对直播过程中，主播面对提高表现力、优化内容安排的攻略。在案例上，不仅介绍了“当红”主播的风光，更是对其背后的风险，个人的努力与团队运作进行了着重分析，力图还原真实的直播从业者。此外，还通过对比部分“老主播”的长盛，以及“爆红”新人的昙花一现，引出对内容原创、导向正确、手段合法的思与探讨。本书可以作为新媒体爱好者的入门手册，也可以作为直播从业者提高职业技能、把握变现能力的参书，还可以作为直播的拓展指南。
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