多赢谈判 公共关系 (美)巴里·j·奈尔伯夫
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作者(美)巴里·j·奈尔伯夫
出版社中信出版社
ISBN9787521753622
出版时间2023-06
版次1
装帧平装
开本32
页数352页
字数220千字
定价69元
货号300_9787521753622
上书时间2024-12-28
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商品详情
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- 正版特价新书
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主编：
1.【书作家、博弈论大师奈尔伯夫，策略思维之后重磅新作】
本书作者为牛津大学博士、耶鲁大学管理学院教授，长期为耶鲁大学mba和公司高管教授基于博弈论的谈判，学术研究、商业实践充分。
2.【全新的分蛋糕谈判法好懂好用，发现隐藏价值，获得更多利益】
路边新开的比萨店做活动比萨。
若顾客a、顾客b能商定如何分割一个12片披萨，他们将费获得一个披萨；
若他们不同意，各自仍会得到半个披萨，但会分配不均——a得到4片，b得到2片。
怎么分，双方才能利益大化？
3. 【耶鲁大学备受欢迎的经典谈判课，courera受欢迎的课程之一，在线学者集体】
奈尔伯夫长期为耶鲁大学mba和公司高管教授谈判，他在大型公开在线课程台courera上开设的谈判课程，评分高达4.9（满分5）！
4. 【大量真实案例活学活用，搞定商业谈判，解决利益争端】
本书将全方位改写你对谈判的认知，无论是人士还是谈判小白，都将受益无穷；无论是高风险的商业谈判，还是常生活中发生利益终端，都能使用本书方法解决问题，让你获得更多。
5. 复旦大学法学院副教授、我是演说家熊浩担纲翻译！大咖齐声！
梅花创投创始合伙人吴世春，北京大学发展研究院管理学教授、bimba商学院副院长宫玉振，长江商学院管理学系组织行为学副教授张晓萌，君合律师事务所合伙人史欣悦联袂。
目录：
译者序让双方利益大化的分配方案_v
前言“分蛋糕”谈判法_ix
部分蛋糕在哪里
章正确衡量谈判蛋糕_003
第2章如何应对恶意要挟者_009
第3章谈判蛋糕应该被分_016
第4章关于谈判的两个重要_028
第5章如果不确定蛋糕的大小_045
第6章如何让违约造成的损失小化_051
第7章如何分到更多_067
第8章如果对方不买账_072
第二部分成本怎么摊
第9章塔木德方案_083
0章找出隐藏的蛋糕_094
第三部分实践中的5种复杂情况
……
内容简介：
耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础，针对谈判中棘手的分配问题，提出了一种全新的、有原则、有说服力的谈判方法——分蛋糕。这种方法既能揭示谈判者的真正权力，又能公地呈现谈判者各自的贡献。
本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程，其基本思想可以追溯到2000多年前的巴比伦塔木德。书中的理论深入浅出，好懂好用；同时大量真实鲜活的实战案例贯穿其中，既有作者向可可乐出售自己的创业公司时所进行的谈判实践，也有他帮助nba老板与球员协会谈判时发生的故事，这些一手资料无疑将给读者巨大的启发。
分蛋糕谈判法不仅适用于高风险的商业谈判，也能在常生活中发生任何利益争端时，让你得到比你想得到的更多。
作者简介：
巴里j.奈尔伯夫（barry j. nalebuff）
博弈论大师
耶鲁大学管理学院教授，mba项目导师
书策略思维妙趣横生博弈论作者
奈尔伯夫在耶鲁大学讲授谈判、创新、战略及博弈理论，任教30余年。来，他一直为耶鲁大学mba和公司高管教授谈判，并在courera（大型公开在线课程台）上开设了“谈判入门：如何成为有原则、有说服力的谈判者”这门课程，评分高达4.9/5.0。
除了学术工作，奈尔伯夫也是成功的创业者。1998年，奈尔伯夫与塞思戈德曼创立了诚实茶（ho tea），后出售给可可乐。2012年，他联合创立了低热量饮料品牌康普茶（kombrewcha），于2016年出售给百威英博。他新的创业项目是jut ice tea。
奈尔伯夫还拥有丰富的跨国公司咨询经验，他服务的公司包括美国运通、通用电气、麦肯锡、谷歌和力拓。他曾在美国职业篮球联赛（nba）与美国篮球运动员协会（nbpa）的谈判中为nba提供咨询建议，还任职于全美互惠保险公司、q drink和calicraft的董事会。
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