现代市场营销案例教程 大中专理科计算机 张岩松 主编
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北京丰台
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作者张岩松 主编
出版社北京交通大学出版社
ISBN9787512133815
出版时间2018-06
版次2
装帧平装
开本16
页数306页
字数512千字
定价48元
货号xhwx_1201725138
上书时间2024-12-26
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商品详情
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目录：
绪论1
0.1市场营销案例1
0.2案例范例6
任务1认识市场营销15
学目标16
营销故事导入16
1.1市场营销概念17
1.2现代市场营销观念20
1.3市场营销理论24
案例1海尔洗衣机“无所不洗”26
案例2永远追求品质的“劳斯莱斯”27
案例3令游客满意的迪士尼乐园29
案例4香格里拉酒店的营销观念32
案例5光芒厨卫浴的营销观念33
案例6蚊帐将“寿终正寝”吗?35
案例7zara的营销传奇36
实践训练40
课后练题42
拓展阅读:营销人员应具备的基本素质与技能44
任务2市场营销环境分析47
学目标48
营销故事导入48
2.1宏观市场营销环境49
2.2微观市场营销环境54
案例1入境还得先问俗57
案例2速派奇“战鹰行动”大起底58
案例3“90后”消费的十大特征61
案例4湖南卫视的营销环境分析与策略63
实践训练65
课后练题66
拓展阅读:市场营销环境的分析方法66
任务3消费者行为分析71
学目标72
营销故事导入72
3.1消费者市场分析73
3.2组织市场分析75
案例1《富爸爸,穷爸爸》的营销之道77
案例2阿雯选车79
案例3康尔寿茶锁定目标消费人群80
案例4动感地带:年轻的选择82
案例5苹果智能手机产品的体验式营销84
实践训练85
课后练题86
拓展阅读:消费者购买行为模式86
任务4市场营销调研89
学目标90
营销故事导入90
4.1市场营销调研的程序91
4.2市场营销调研的方法93
4.3市场营销调研报告撰写96
案例1美国航空公司的一次市场调查98
案例2西班牙白叶橄榄油制胜北京市场99
案例3××大学食堂顾客信息调查问卷100
案例4贝佳人功能型内衣行业全新蝶变101
案例5有机蔬菜市场调研报告110
实践训练111
课后练题112
拓展阅读:网络调查法112
任务5市场营销战略115
学目标116
营销故事导入116
5.1市场营销战略的含义117
5.2市场营销战略的类型117
案例1德克士的三大竞争战略119
案例2英特尔的市场营销战略120
实践训练123
课后练题124
拓展阅读:不同竞争者的战略124
任务6目标市场营销战略131
学目标132
营销故事导入132
6.1市场细分133
6.2目标市场选择134
6.3市场定位135
案例1在中国多品牌市场细分的宝洁公司137
案例2星巴克的目标市场战略140
案例3“万宝路”的市场重新定位141
案例4奔驰的高品质定位143
实践训练146
课后练题146
拓展阅读:人差异与消费向147
任务7产品策略149
学目标150
营销故事导入150
7.1产品组合策略151
7.2产品生命周期策略152
7.3品牌策略154
7.4包装策略156
7.5服务策略157
7.6新产品策略158
案例1吉列感应式剃须刀开发纪实158
案例2“无声小”便鞋的产品生命周期策略161
案例33m公司的产品创新战略162
案例4361°的品牌崛起之路163
案例5罗林洛克啤酒的包装策略168
案例6华龙面产品组合策略分析169
案例7swatch:不变的是我们一直在改变172
案例8服务营销成顺丰快递175
实践训练177
课后练题178
拓展阅读:产品组合的优化方法178
任务8定价策略181
学目标182
营销故事导入182
8.1心理定价策略183
8.2折扣定价策略183
8.3差别定价策略184
8.4组合定价策略185
案例1家乐福低价策略186
案例2silverado珠宝店:一个定价的悖论187
案例3iphone产品定价的教训188
案例4阿兰?埃德蒙公司的高价策略190
案例5休布雷公司巧定酒价190
实践训练191
课后练题192
拓展阅读:价格调整193
任务9营销渠道策略197
学目标198
营销故事导入198
9.1营销渠道设计199
9.2营销渠道管理199
9.3营销渠道改进201
9.4营销渠道管理202
9.5主要营销渠道模式202
案例1娃哈哈怎样控制分销渠道205
案例2另解“重赏之下,必有勇夫”208
案例3实施市场终端突围的龙津啤酒209
案例4lg电子公司的渠道策略211
实践训练213
课后练题214
拓展阅读:物流作业214
任务10促销策略217
学目标218
营销故事导入218
10.1促销方式219
10.2促销组合220
案例1美媛春果味常润茶的强势促销221
案例2小事件带来的产品促销223
案例3“阳光牌”丝袜人员推销活动226
案例4美汁源果粒橙营销:喝出来的乐趣227
案例5北京奥运广告229
案例6耐克的促销策略232
案例7成功推出“野马”汽车的福特公司235
案例8非凡的推销员——乔?吉拉德237
实践训练240
课后练题241
拓展阅读:常见促销手段242
任务11营销创新245
学目标246
营销故事导入246
11.1绿营销247
11.2关系营销248
11.3网络营销249
11.4体验营销252
11.5整合营销253
11.6营销254
11.7体育营销255
案例1浅析华隆公司的绿营销257
案例2以情感营销构建客户关系的芬必得260
案例3tcl的网络营销体系261
案例4新疆乳液的体验营销263
案例5“蒙牛酸酸乳超级女声”的整合营销传播268
案例6星巴克的营销271
案例7可可乐的体育营销273
实践训练275
课后练题275
拓展阅读:276
任务12行业营销281
学目标282
营销故事导入282
12.1汽车市场营销283
12.2旅游市场营销284
12.3酒店市场营销286
12.4保险市场营销288
12.5房地产市场营销292
案例1奇瑞诠释“年轻人的辆车”293
案例2武夷山风景区旅游营销策略296
案例3沙漠度地酒店什么298
案例4江苏国寿团队299
案例5大连城市广场复合商业地产项目的运营301
实践训练302
课后练题303
拓展阅读:营销师职业标准303
参文献305
内容简介：
本书为适应高职各专业市场营销学课程的需要而组织编写。在绪论中首先对市场营销案例的方法、和规律进行了系统结从而为市场营销案例分析目的的实现提供方指导。本书将市场营销学内容分为认识市场营销、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场营销调研、市场营销战略、目标市场营销战略、产品策略、定价策略、营销渠道策略、促销策略、营销创新、行业营销等12项任务每项任务首先是“学目标”让明确本章的要求借用生动有趣的营销小故事导入后本着理论够用为度的原则介绍了市场营销学的基本理论在此基础上设置了若干个市场营销案例每个案例包括案例内容和思讨论训练题若干共60余个案例可作为规范案例提供给学和课堂讨论。为了方便自主学每项任务后配了“实践训练”“课后练题”和“拓展阅读”以助于做中学、学中做学做结合提高市场营销实务作能力。本书可作为高职高专、高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院市场营销类课程教材也可作为高职高专院校市场营销等商科类专业的专业综合实训教材还可作为企业营销人员的实务作参书和培训教材。
作者简介：
张岩松，大连职业技术学院社会事业学院教授，精品课程负责人，辽宁省高等学校名师，来出版专著、教材30余部，发表30余篇。
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