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内容的力量 市场营销 作者

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作者作者

出版社广东经济出版社

ISBN9787545456721

出版时间2017-11

版次1

装帧平装

开本32

页数214页

字数150千字

定价39.8元

货号xhwx_1201612725

上书时间2024-12-25

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   商品详情   

品相描述:全新
正版特价新书
商品描述
目录:

i 用内容营销让公司高速成长
ii 内容营销的基本功
iii 如何创造高质量的内容?
iv 如何做到差异化?
v 扩大规模:建立内容营销机制
致谢
注释
参书目

内容简介:

内容的力量主要讲述如何使用网络内容营销,零广告打造7位数字业务,向读者讲授内容营销的基本概念和基本,如何创造又成功的内容营销,以及如何在浩瀚的营销案例中脱颖而出。由于内容营销的目的是创建的企业,该书主要集中在如何通过内容营销创建高增长的业务,作者丹诺里斯分享了他自己的故事,一开始在创业圈摸爬滚打7年都未能成功,直到2013年6月创立wpcurve.,他利用内容营销在两年内让新创公司的推估营收达到100万澳元(约519.71万币元),其间仅投入了181.23澳元(约914.87币元)的广告费用,做出了5000倍的效益,并持续以每月15%~20%的速度增长。书中阐述了企业内容营销人员与网络写手/网红的区别,解读了优质企业与优质内容之间的生财逻辑,讲述了世界上很很好的内容营销是如何吸引客户、讲述故事、发展业务的;提供了框架,以帮助读者从各个方面进行内容营销,从产生想法到编写指导方针,聘用和发展内容团队。作者还提供了内容营销的实战档案与模板让读者下载,手把手教给读者很实用的支持。

作者简介:

丹诺里斯(dannorri),屡获殊荣的内容营销者、商业书作者,曾多次创业,并获得内容营销奖项。在7年创业失败后,他创办了wpcurve.,建立了优选wordpre程序开发团队,提供专业维修与支持服务,在23天后实现盈利,14个月后发展到有21名工作人员和500个客户,并继续以每月15%~20%的速度增长,成为世界上发展蕞快的wordpre支持公司之一。作者被teltra的智慧经营理念杂志的读者评为澳大利亚蕞佳企业博客写手,其作品七天创业指南the7daytartup,成为ya马逊3大类位列前10名的书。

精彩内容:

【序】突破盲点,让流量不再来了又走forewordby尼尔.帕提尔(neilpatel)kimetric的联合创始人quickprout的开发者我对内容营销的投入程度,绝不仅是将它视为公司核心策略而已。身为内容创造者,我是个天生且热血的教育家。8年多来,我是积极为公司创作优质的内容,即使起步慢,我已经利用内容营销打造了四家营收数百万美元的企业。内容营销的强大程度毋庸置疑,却不容易执行。本书所传达的讯息,以及它所提供的明确指引、相关资源,都能帮助你善用这项利器。起初,我是因为没钱买广告,才开始做内容营销。既然写博客不用钱,我发了一篇文章〈妈,我上techcrunch了!〉(gotcrunched),讨论登上科技媒体techcrunch的二三事,心想这篇文章应该可以从热门新闻digg.获取一些流量,为我的公司争取曝光度。好消息是流量真的来了,坏消息是流量来了又走。因此,我持续精进,成天想着要写出读者关心的内容。我篇成功的贴文罗列了75项设计师会使用的资源,那是张非常详尽的清单。成果比之前几篇文章都丰硕,我立刻意识到自己突破盲点了。于是我逐渐确立计划:写详尽、可执行高、长而务实的文章。我可以说是针对所有你想得到的网络营销议题,洋洋洒洒写了无数篇文章,每篇都超过5000字,全在我的上:kimetric(://blog.kimetric.)以及crazyegg(://blog.crazyegg.)。我甚至在quickprout(://quickprout.)上,写了几篇长达两三万字的实用指南。只要我想到更务实、实用、详尽、可执行的企划,我会动笔。这样我打造了数个博客,每一个都吸引数百万访客,再将访客的关注转换为数百万营收。我的做法是写出竞争者无可匹敌的内容,使我鹤立鸡群、引人瞩目,而我真的做到了。像诺里斯在本书中提到的,创造好的内容还不够,你的内容质量要远远竞争者,才能脱颖而出。写些凡无奇的文章没有意义,不要只谈你的公司或产品,内容应该要具教育价值,并且能解决问题。多和潜在客户对谈、了解他们的需求,把学校所学抛诸脑后。书写内容可不是单向演讲,而是双向对谈,走进对方的世界,让读者感受到你与他们同在。无私地帮助你的客户,通过教育,提供像zap一样的客服。唯有这样你才能为人所知、真正帮助他人,也唯有如此,你才能创造读者在乎的内容。如果创作内容只求提高关键词排名,或是达成发文量,它成了无关紧要的工作。本书将完整传授内容营销秘诀,你有段美好的内容营销之旅!【自序】从乏人问津到百万商机introduction“糟糕的业务有办法成为创业家吗?”2002年至2006年间,我还是个公司雇员。当时,我对这个问题的是否定的。我欣赏的创业家〔像是理察.布兰森(richardbranon)或史帝夫.贾伯斯(tevejob)〕看起来是销售好手,因此,我的结论是我不适合创业。另一方面,我的工作挺好的,每年加薪,整体而言还算不错。但我却在2006年选择创业,收入大幅缩水。接下来的8年里,我反复问自己这个问题:“糟糕的业务有办法成为创业家吗?”我次创立网页公司失败,那七年间,我天天自问;二度创业、经营软件公司未果的那一年,也反复思索。2013年6月27,我后一次问自己这个问题。前一年,我砸下60000元澳币(币别下同)创立软件公司,资金可以烧12个月。当时,再两个礼拜钱要烧完了,公司每个月亏损1500元,而我已经开始找工作。那是我创业生涯的谷底,我开始相信,或许自己终究不是创业的料。当时我的孩子也到了会想问爸爸从事什么职业的年纪。我该如何回应?时至(2015年6月),过去几个月来,我已经在全球五个城市,以商业专家的身份巡回演讲,还出了本()认证的书,同时经营四家公司,其中一间还是全世界成长快的wordpre支持公司─wpcurve。我们的团队拥有超过45名程序开发人员,分布在7个,服务超过4000名客户,每年至少赚进百万元。把我历年来的收入绘成图表,看起来像在坐云霄飞车:后,我意识到自己原来有能力创业,而我依旧不懂销售。你走运了!如果你比我早生一个世代,而我回到过去告诉你,有个方法可以让你不花一毛广告费创造百万商机,同时帮助数以千计的人,你铁定会以为我疯了。但现在这个方法触手可及。动动手指,能采用有力、有价值的营销方式,而且几乎是随时可用、近乎费。“是啦!现在要创造内容容易多了,但竞争也更激烈,”你如是说。真的吗?不妨看看你的头号三四大竞争者们,他们做出的内容质量如何,我敢说八成不怎么样。如果真是如此,大好机会正等着你,而这本书会帮助你抓住它。写序的此刻,我人在飞机上。这是我的第二本书,而距离我前一本著作七天创业记(the7daytartup)上市仅过了两周。我周在费13000份费kindle版书籍,而那本书花了我6个月的心血,其间和我的编辑与排版人员起码通了200多封信。费送书是个简单的决定,因为我每个计划都遵循这个做法:创造许多实用内容、费,再利用它汲取关注、创造商机。我从wordpre支持服务公司wpcurve创立天起,一直采用这种策略。创立两年来,我们公司共只花了181.23元打广告,所有传统的业务,我们一概没做。我们不砸钱买广告,而是专心做内容并费提供给大众。相较于我过去这些年所写的内容,七天创业记不过是小菜一碟,共才2.6万字,仅是我写过字数的4%。从2008年至今,我大约写了60万字,加起来可以编成一本比战争与和(warandpeace)还厚的书,而我没靠贩那些内容赚到一毛钱。至今,我们依旧没有花钱为wpcurve打广告,而是雇用全职的内容主管与客座写手,并持续将内容营销视为我们的营销策略。本书将教你如何做到这一点,而我希望你不需要和我一样花整整两年的时间、50万余字才走到这里。质重于量刚开始做内容营销的时候,我蒙着眼向前冲,依循着基本的“每一篇”法则,过度在意我发了几篇文,问题是,我写的内容有90%乏人问津。在本书中,我将分享一个简单的三层式体系结构(threepieceframework),确保你不会重蹈我的覆辙。不过首先,先来看看我早期的数字:?从2008年起,我共创作了700篇内容。?其中至少有400篇是在过去两年间写的。?我每个礼拜都会寄一封信给电子邮件名单上的所有人。?我整整发了350篇文章,才有一篇文章在twitter上获得超过十次转推(看到这数字,你应该有所警觉)。?我在两年前、或更早之前写的文章,几乎都少于十次转推,只有几次略高一些。?直到去年,我才真的开始相信我们可以用内容营销创业!我花了太多时间尝试各种你想得到的内容类型:?有几段密集创作的时间,2012年8月,我甚至一度在内写了13篇文章。?2012年12月的某一周,我推出新的广播内容、制作十集广播节目、写了6篇博客文章、为另外三个写客座文。?我花了好几个礼拜只为了写好一篇文章,却仅吸引到一百人次点阅。我通过网络举办“网讨会”(webinar,译注:通过网络举行的专题讨论或演讲)、写费插件、设计信息图表、试过图片、录制广播、拍影片、写长文(5000字以上)、设计互动/图像式内容、编写详尽的营销步骤解析大全、打造电子邮件课程与其续集(有些长达52封邮件)、开发影音训练、写客座文章、撰写交互式客座文章、结合文/图/声音、录制上百则来宾访谈、在会议上演讲、写新闻稿、发表电子书与纸本书、为求媒体曝光写文章、触及有影响力的使用者、响应论坛问题、来几场“随你问”(ama,译注:ama是akmeanything的缩写,发起人在网络上开放大众问问题)。还有其他许多做法,你随便讲一个,我都试过。我热爱创作内容,但却发现一个问题。我用产量、而不是受欢迎程度衡量内容的成效,我眼中只有量,却忽略了质。像帕提尔一样,我终于意识到,一篇超级成功的内容,远比100篇石沉大海的文章来得有价值得多。只要能善用本书中提到的工具,相信你可以不用经历相同的挣扎,享受到和我一样的乐趣。这几年下来,我对于内容营销越来越有热情,我曾帮助其他人用内容创业,也曾主动接触那些成功运用内容营销的朋友。多数人看不到内容营销带来的丰硕果实。事实上,依据2015年内容营销机构(contentmarketingintitutecmi)针对企业与营销人员做的调查指出,只有38%的人认为他们的内容营销是有效的。1这些受访者还多半是内容营销机构的会员,一般企业主的想法可想而知。我赋予自己的使命,是要确保你不会成为那些认为内容营销无效的人。这本书能帮助你达成几件事:首先,你将了解内容营销是什么,并学会整合所有内容营销策略。或许,你会发现自己并不适合这种营销方式,又或者将雀跃不已、兴奋大叫,但无论如何,下决定前,你必须先摸透内容营销。第二,你将学会简单的三层式内容营销架构,这套策略将帮助你专注在对的事情上,而不只是“每天一篇”埋头苦写。重要的是,我将提供许多可下载的模板与资源,让你更好上手,你可以立即应用到自家公司,确保你的内容营销策略能有所成效。现在动手做内容营销吧!我很重视行动力,而我希望你们一边阅读此书,可以一边采取行动,不管是创博客、重新编修既有内容,或是推出广播节目。如果你喜欢书中某句话,或打算将某项想法付诸行动,希望你能分享到twitter或intagram,并附上标签“contentmachine”。你也可以标注我(@thedannorri),我很喜欢分享他人提及我的内容,也很想知道书中哪些部分发挥了影响力。此外,我还做了资源统整,书中每一章都有参数据,请上://contentmachine./reource费看文中提到的架构、资源、锦言佳句与联结。我希望这是务实的一本内容营销书籍,想与你分享善用内容营销的创业案例,并提供工具,让你能达成与个案相同的成。简言之,不管你目前创作网络内容的经验如何,我的目标是希望在你看完这本书后,能够不花钱买广告,照样打造一间高成长公司。让我们开始动手吧!

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