营销谈判 市场营销 陈争辉 主编;王玉 丛书主编
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作者陈争辉 主编;王玉 丛书主编
出版社河南大学出版社
ISBN9787564916497
出版时间2014-08
版次1
装帧平装
开本16
页数233页
字数362千字
定价28元
货号xhwx_1201071924
上书时间2024-12-12
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商品详情
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目录：
序
前言
章营销谈判的基础
节营销谈判的本质
第二节营销谈判的类型
第三节营销谈判的要素
第四节营销谈判的过程
第五节营销谈判的基本原则
第二章营销谈判的心理与思维
节营销谈判的心理
第二节谈判者的感情表现
第三节营销谈判者的谈判类型
第四节营销谈判中的思维
第三章营销谈判的理论
节谈判结构理论
第二节原则谈判理论
第三节需求理论
第四节博弈论
第五节公理论
第四章营销谈判准备
节确定谈判目标
第二节选定谈判人员
第三节收集谈判信息
第四节制定谈判方案
第五章谈判开局时的
节营造良好的谈判开局气氛
第二节开局陈述
第三节报价
第六章谈判磋商过程中的
节讨价还价的
第二节控制谈判心态
第三节克服谈判障碍
第七章打破谈判僵局的
节谈判僵局的成因和类型
第二节处理谈判僵局的原则
第三节打破谈判僵局的策略与方法
第八章不同形式下的谈判
节优势谈判
第二节劣势谈判
第三节均势谈判
第九章谈判沟通
节倾听的
第二节发问的
第三节陈述的
第四节说服的
第五节肢体语言
第十章谈判礼仪
节个人礼仪
第二节社交礼仪
第三节礼仪
第四节谈判中的禁忌
第十一章结束谈判的
节谈判结束的时机
第二节谈判结束前的技术准备
第三节成交阶段的谈判
第四节谈判合同的签订
第十二章国际营销谈判
节国际营销谈判的重要与特点
第二节差异对国际营销谈判的影响
第三节不同谈判者的谈判风格和应对策略
内容简介：
营销谈判/普通高校工商管理类教材在开始部分对营销谈判概念、思维方式、相关理论做出了体的阐述，之后按照谈判的基本进行程序较为详细地说明了营销谈判前的准备，营销谈判的开局、进行中、结束时各种行之有效的和方法，在这其中对于谈判进行中的又细分成打破谈判僵局的、不同形式下的谈判以及谈判沟通三个部分，并做出了阐述和讲解。这样的编写顺序使能够更深刻地理解营销谈判的整体过程，全面地掌握在各个过程中可以运用的营销谈判。
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