王婆推销术 市场营销 郑良知
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北京丰台
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作者郑良知
出版社中国文史出版社
ISBN9787503450426
出版时间2015-08
版次1
装帧其他
开本16
页数312页
字数280千字
定价32元
货号xhwx_1201376207
上书时间2024-11-29
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商品详情
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目录：
章 谋划在胸，策划开路
从“王婆瓜”看营销策略
设计好推销的问题
得“王婆”者得天下
谋定而后动的策略
知己知彼搞策划
用营销促进销售
推销的目的是为顾客解决问题
销售型广告的策划攻略
推销员是这样炼成的
第二章 “金点子”胜过千军万马
获得突破创意的四步法
好想法可以带来无限的收益
好想法要用故事来包装
创意在凡中
产品也是点子
创意是营销策划的灵魂
思路决定出路
推销需要拓宽思路
推销需要创意
第三章 事半功倍的营销
乞丐教你做营销
事半功倍的营销模式
21种低成本营销策略
网络――打开营销新局面
省时省力做营销
第四章 善于借力
触类旁通，无往不胜
成功者善于借力
他山之石，可以攻玉
借助语言做推销
借力营销的杠杆法则
借力让营销变得简单
销售员如何借力营销
兔子借力吃掉狼
善于借力，更胜一筹
第五章 定位准确才能有的放矢
营销定位，打开新营销之门
1分钟诊所：切割定位的经典
婴童产品营销策划营造气质
瓶装水三巨头的营销策略比较
比较广告：保洁产品营销的经典策略
电子营销策略分析
如家酒店集团的营销策略分析
“百年孤独”酒的营销策略
第六章 推销误区
销售员谈话“十大忌”
销售员容易犯的错误
没有信心没有成功
推销大的失败是提前放弃
缺乏勇气，畏惧挑战
不能多角度看待问题
不能发现机会不能改变人生
推销员应该杜绝的五个错误
第七章 拒绝后的坚韧：战胜自我的推销术
客户拒绝的类型分析
你为什么会被拒绝？
成功从被拒绝开始
被拒绝后的自我提升
拒绝的客户才是准客户
第八章 客户至上原则：我为什么获得订单
带着创意拜访客户
客户至上的营销原则
站在客户的角度思问题
把客户当成朋友
把客户的利益放在位
换位思的推销智慧
你为什么获得订单
了解客户的内心世界才能做好推销
客户的感觉是自己成功的感觉
第九章 导购员的角如何扮演
导购员要扮演的8种角
做一个会讲故事的导购员
导购员的四大
导购角“四不做197”
导购员：制胜销售终端
导购员的素质对业绩的影响
导购员的错误分析
第十章 包装术无处不在
包装在市场营销里的作用
商品包装的重要
产品包装及分类
包装在现实中的应用
第十一章 巧打“品牌”牌
战略：让品牌亮起来
“大红鹰”品牌战略分析
品牌营销的5要素
加多宝大战王老吉
“李宁”独立自我的新品牌战略
品牌营销的成则
第十二章 功夫在诗外的成功秘笈
明星不是永远的鞍马
跳出营销看功夫
人化的销售才能留住顾客
营销需要打好“感情牌”
公益也能做营销
用故事缔造出的品牌神话
第十三章 广告的妙用
给广告加上一个的创意
创意创造财富
广告成功的前是定位
让广告产生应有的效果
二维码：掌中的广告世界
广告语是广告营销的灵魂
第十四章 推销战法
瞒天过海
借刀杀人
以逸待劳
声东击西
笑里藏刀
李代桃僵
欲擒故纵
内容简介：
人品决定产品。如果一个人连基本的准则都不能遵守的话，试问又有谁能愿意接受他推销的产品呢？我们这里所说的基本准则，指的是诚信。没有诚信的人如同一具没有灵魂的躯体一样，让人厌恶、恐惧、让人拒绝与其接近。诚信是推销的基石，只有在诚信的基础下，才能进行推销的策划和实施。所以，有了诚信，我们的产品才会有销路，才会得到消费者的认可。
作者简介：
郑良知，男，80年代生人，常年从事营销类图书的创作，由于犀利的文笔，其作品广受读者们的追捧，曾著有这样的员工、这样的员工出、与众不同的滚雪球高手等类作品。
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