从零开始做抖音电商 引流涨粉+直播带货+橱窗小店+广告盈利 市场营销 叶飞 编
"零基础玩转抖音电商，4个痛点破解，12章主题剖析，助你快速成为抖音电商赢家 "
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作者叶飞 编
出版社清华大学出版社
ISBN9787302599289
出版时间2022-02
版次1
装帧平装
开本16
页数248页
字数295千字
定价69.8元
货号xhwx_1202620255
上书时间2024-11-21
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商品详情
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- 商品描述
-
主编：
"一本书精通抖音电商运营！
账号打造：为抖音电商运营做准备
带货：通过产品展示引导购物
站内引流：将用户拉入私域流量池
站外引流：借助各种台汇聚流量
优化搜索：提升和账号的曝光
直播入门：为带货做好全面的准备
主播培养：将素人培养成带货达人
直播话术：积极引导用户下单购物
直播带货：提高目标用户的购买欲
商品橱窗：将产品进行集中的展示
抖音小店：自主打造抖音自营店铺
广告变现：发挥抖音号的商业价值
"
目录：
章 账号打造：为抖音电商运营做准备 1
1.1 确定账号定位 2
1.1.1 行业定位 2
1.1.2 内容定位 3
1.1.3 产品定位 4
1.1.4 用户定位 5
1.1.5 人设定位 8
1.2 设置账号信息 9
1.2.1 创建账号 9
1.2.2 账号名字 10
1.2.3 账号头像 12
1.2.4 账号简介 14
1.2.5 账号头图 15
1.2.6 其他信息 18
1.3 账号运营的要点 20
1.3.1 遵守台的规则 20
1.3.2 选择发布的时间 20
1.3.3 注重团队的力量 21
1.3.4 不要随意删除 22
1.3.5 分析数据做好复盘 23
1.3.6 规避运营的误区 24
第2章 带货：通过产品展示引导购物 27
2.1 带货的展示形式 28
2.1.1 通过图文叠加展示产品 28
2.1.2 通过拍摄展示产品 28
2.1.3 通过出镜展示产品 29
2.2 带货的 30
2.2.1 添加产品购买 30
2.2.2 善用异相吸原则 32
2.2.3 刺激目标用户需求 33
2.2.4 点出核心用户群体 33
2.2.5 提前做好预售种草 34
2.2.6 将硬广告变成 35
2.3 实用的带货功能 36
2.3.1 同城功能 36
2.3.2 朋友功能 38
2.3.3 poi 功能 39
2.3.4 上热门功能 41
第3章 站内引流：将用户拉入私域流量池 45
3.1 抖音引流的具体方法 46
3.1.1 硬广引流 46
3.1.2 合拍引流 46
3.1.3 直播引流 49
3.1.4 引流 49
3.1.5 互推引流 50
3.1.6 矩阵引流 51
3.1.7 分享引流 52
3.1.8 私信引流 54
3.1.9 收藏引流 56
3.1.10 抖音码引流 57
3.2 将用户变成好友 60
3.2.1 通过账号名称展示号 60
3.2.2 通过账号简介展示号 61
3.2.3 在抖音号中展示号 61
3.2.4 在账号头图中展示号 61
3.2.5 在短中展示号 62
第4章 站外引流：借助各种台汇聚流量 63
4.1 社交台引流 64
4.1.1 引流 64
4.1.2 引流 68
4.1.3 引流 69
4.2 资讯台引流 70
4.2.1 头条引流 70
4.2.2 百度引流 73
4.2.3 一点资讯引流 74
4.3 台引流 76
4.3.1 快手引流 76
4.3.2 爱奇艺引流 78
4.3.3 西瓜引流 79
4.4 音频台引流 81
4.4.1 音乐引流 81
4.4.2 蜻蜓fm 引流 82
4.5 线下台引流 84
4.5.1 线下拍摄引流 84
4.5.2 线下转发引流 84
4.5.3 线下扫码引流 84
第5章 优化搜索：增加和账号的曝光量 87
5.1 把握搜索界面的功能 88
5.1.1 抖音“搜索”功能 88
5.1.2 “猜你想搜”功能 89
5.1.3 “抖音热榜”功能 90
5.1.4 “音乐榜”功能 91
5.2 做好搜索关键词的研究 92
5.2.1 什么是搜索关键词 93
5.2.2 关键词的价值评估 95
5.2.3 关键词的流量转化 96
5.2.4 细化分析关键词 97
5.2.5 名称和标题的关键词 98
5.2.6 提高关键词的匹配度 100
5.2.7 挖掘新的热门关键词 103
5.3 增加内容的曝光量 103
5.3.1 从用户角度出发 104
5.3.2 学竞争对手的经验 105
5.3.3 借助明星效应引流 105
5.3.4 插入自身心得体会 106
5.4 积极发挥关键词的作用 106
5.4.1 优化关键词的 106
5.4.2 预测关键词的方法 107
5.4.3 用热点增加曝光量 108
5.4.4 用话题增加搜索机会 109
第6章 直播入门：为带货做好全面的准备 111
6.1 抖音直播的基础知识 112
6.1.1 了解直播的主要入 112
6.1.2 开直播的具体步骤 116
6.1.3 查看直播排行情况 118
6.1.4 直播礼物与收入 120
6.1.5 专业直播间的打造 122
6.1.6 常见直播问题的解决 130
6.2 做好直播的预热工作 132
6.2.1 发布直播预告 132
6.2.2 预告直播时间 133
6.3 警惕抖音直播的雷区 134
6.3.1 盲目从众 134
6.3.2 内容雷同 135
6.3.3 非法侵扰 135
6.3.4 136
第7章 主播培养：将新人培养成带货达人 137
7.1 培养主播的各项素养 138
7.1.1 专业能力 138
7.1.2 语言能力 140
7.1.3 心理素质 142
7.2 积极做好互动交流 143
7.2.1 根据主题准备直播 143
7.2.2 正确回答热点问题 143
7.2.3 幽默作答活跃气氛 144
7.2.4 直播控场避冷场 145
7.3 打造你的专属直播 148
7.3.1 留下个人头禅 149
7.3.2 打造独特造型 149
7.3.3 树立主播的人设 149
7.3.4 用好特装饰 152
第8章 直播话术：积极引导用户下单购物 155
8.1 直播通用话术 156
8.1.1 欢迎用户进入 156
8.1.2 感谢用户支持 157
8.1.3 提问活跃气氛 157
8.1.4 引导用户为你助力 157
8.1.5 传达下播信号 157
8.2 直播促销话术 158
8.2.1 介绍产品优势 158
8.2.2 赞美引导用户 159
8.2.3 强调产品优势 160
8.2.4 示范推销产品 160
8.2.5 告知优惠 162
8.2.6 借用大咖金句 163
8.2.7 解决用户痛点 163
8.2.8 解决后顾之忧 165
8.3 直播答问话术 166
8.3.1 产品是否适用 166
8.3.2 主播自身情况 167
8.3.3 产品能否试用 168
8.3.4 × 号宝贝的价格 168
8.3.5 质问主播不理会 170
第9章 直播带货：提高目标用户的购买欲 171
9.1 直播带货5 步法 172
9.1.1 取得用户信任 172
9.1.2 塑造产品价值 173
9.1.3 了解用户需求 174
9.1.4 根据需求 175
9.1.5 促使用户下单 175
9.2 做好直播选品 176
9.2.1 根据定位选择 176
9.2.2 查看产品 176
9.2.3 亲自体验产品 176
9.2.4 了解产品点 177
9.3 掌握带货 177
9.3.1 利用点提高 177
9.3.2 借助用户树立碑 179
9.3.3 围绕产品策划段子 181
9.3.4 展现产品自身的实力 181
9.3.5 比较同类产品的差价 182
9.3.6 增值内容提高获得感 182
9.3.7 呈现产品的使用场景 183
9.3.8 选用专业的直播导购 184
0章 商品橱窗：将产品集中地进行展示 187
10.1 商品橱窗的基础认知 188
10.1.1 开通商品橱窗的好处 188
10.1.2 开通商品橱窗的方法 190
10.1.3 查看橱窗商品的数据 192
10.1.4 禁止发布的商品类目 193
10.1.5 购物车商品分享规范 195
10.2 商品橱窗的基本管理 197
10.2.1 添加商品 198
10.2.2 删除商品 200
10.2.3 商品置顶 201
10.2.4 更新信息 203
10.2.5 预览橱窗 203
1章 抖音小店：自主打造抖音自营店铺 205
11.1 了解抖音小店的基础知识 206
11.1.1 入驻所需的材料和费用 206
11.1.2 抖音小店的入驻方法 209
11.1.3 抖音小店和商品橱窗的区别 212
11.1.4 抖音小店的呈现形式 212
11.1.5 小店商品如何进行变现 214
11.2 利用相关功能做好抖音小店 214
11.2.1 活动玩法功能 214
11.2.2 课程中心功能 216
11.2.3 试中心功能 217
2章 广告变现：发挥抖音号的商业价值 223
12.1 快速了解抖音广告变现 224
12.1.1 什么是抖音短广告 224
12.1.2 如何预约广告顾问咨询 226
12.1.3 广告合作中的3 种角 227
12.1.4 抖音广告合作的基本流程 228
12.1.5 抖音广告任务的发布和接取 229
12.2 常见的广告变现方式 235
12.2.1 带货赚佣金 235
12.2.2 广告代言 236
12.2.3 发广告 236
12.2.4 直播打广告 237
12.2.5 为自己打广告 238
内容简介：
抖音账号如何引流增粉？如何进行直播带货？如何做好橱窗小店？广告如何快速变现？
本书包括12章专题内容、160多个纯高手干货，从账号打造、带货、站内引流、站外引流、优化搜索、直播入门、主播培养、直播话术、直播带货、商品橱窗、抖音小店和广告变现等角度，帮助大家从新手成长为抖音电商运营高手，并对引流增粉、直播带货、橱窗小店和广告盈利的实用进行全面解读，配合具体的运营案例和作步骤进行剖析，帮助大家轻松玩转抖音电商，实现年赚百万的梦想！
本书既可以帮助抖音电商运营者快速提升自身变现能力，也有助于对抖音运营感兴趣的人群全面了解抖音运营及变现，还可为快手、b站、号、抖音火山版和西瓜的运营者提供账号运营及变现思路。
作者简介：
"叶飞
• 新媒体全能运营师，引流、营销、文案、美工各个岗位均有丰富的实战经验
• 熟悉抖音号、快手号、号、b站、号等台的全能运营，作、运营过多个百万大号，对短的引流与变现，有着丰富的经验
• 出版图书从零开始学新媒体运营推广从零开始学公众号运营推广从零开始学头条运营和推广，深受广大读者欢迎
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