赋能式投资 管理实务 作者
被、吉姆·柯林斯称赞的投资机构管理模式，成为亨氏、百威英博、卡夫等企业的大股东的秘密。 一本书读懂赋能式投资的世界标杆：3g资本，每一个有产业梦的企业家应该读读这本书！
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作者作者
出版社华夏出版社有限公司
ISBN9787508091211
出版时间2017-02
版次1
装帧平装
开本32
页数147页
字数110千字
定价48元
货号301_9787508091211
上书时间2024-11-18
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商品详情
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目录：
章 3g资本发展史
加兰蒂亚：以高盛为师的投行
美洲商店连锁集团：次尝试股权投资
收购布哈马：进军啤酒行业
英特布鲁收购案：全球化扩张
收购安海斯-布希：千载难逢的机遇
创立3g资本：收购汉堡王和亨氏
结：投资并购五原则
第二章 在人才上加杠杆
公司拥有人才
建立精英体系：知易行难
不拘形式
坦率直接
兼并扩张为人才提供上升空间
打造人才工厂
第三章 树立远大梦想
远大梦想
将梦想转化为阶段目标
缩小差距与精进之法
第四章 制胜
主人翁意识
对标管理
聚焦
提升力
第五章 卓有成效的运营管理
不断进行效率改善
严格控制成本和预算
附录 企业的管理原则
附录一 加兰蒂亚十八条商业原则
附录二 百威英博十大原则
附录三 高盛的商业原则
附录四 管理的十四条法则
参书目
内容简介：
赋能式投资：3g资本的投资并购与投后管理之道由弗朗西斯科梅洛编著。
许多年后，当3g资本的巴西三雄雷曼、特列斯、斯库彼拉回忆起布希四世在百威并购协议签字同意的那一刻，他们会回想起数十年前，战略放弃“巴西高盛”加兰蒂亚投行，收购布哈马啤酒厂的决定。
时至，全球每销售三瓶啤酒，有一瓶来自巴西三雄的旗下公司。巴西三雄率领3g资本，自边缘之地巴西崛起，颠覆欧洲和美国，将英特布鲁、百威、汉堡王、亨氏、ab米勒等一个个闪亮的名字收入麾下，从巴西做到了世界。
这个源于南美的魔幻故事如何开始，又何以成为现实？是赋能式投资。
3g资本的赋能式投资，将自己独特的远大梦想、人才和强势有机结合的经营模式导入所投公司，提升公司的经营管理能力。从而分享产业效率提升所带来的收益。这是一套经3g资本实践证明、跨越市场、跨越、威力巨大的管理经营方法。3g资本创立了投资、管理的新模式，沃伦、吉姆柯林斯都对3g资本赞誉有加，并与巴西三雄的领头人雷曼相交莫逆。
作者简介：
弗朗西斯科梅洛，巴西人，创业者，投行人士，曾任由加兰蒂亚合伙人所创办的巴西投行常务董事。
精彩内容：
第二版前言
本书是the 3g way 的修订版。写作版的时候，我刚刚辞去巴西一家投行常务董事的职位，开始鼓足勇气全力创业。
辞职之后的那段子，我会在家中书房的白板上，不时记下自己下一个职业阶段的商业构想。我打算从事的职业方向是私募股权投资运作和科技风险投资。我苦思冥想这两个领域杰出的商业实践。两个名字迅速浮现在我的眼前：股权投资领域的3g 资本、科技风投领域的红杉资本。
我已经非常熟悉这两家机构的运作。3g 资本的创始人（豪尔赫保罗雷曼、马塞尔特列斯和贝托斯库彼拉，常被称为“巴西三雄”）在巴西是家喻户晓的企业家，登上过许多杂志的人物介绍栏目。近出版的dream big 从历史角度描述了他们的发展历程。我曾经效力六年的银行将他们创立的加兰蒂亚银行奉为圭臬。巴西三雄收购并控股了百威英博，而这初的起点仅仅只是一笔金额6000 万美元的股权交易（收购布哈马啤酒厂），并于2008 年以超过600 亿美元现金收购了安海斯– 布希，进而一跃成为大的啤酒生产商。
红杉资本同样会不时带给我极大的启发。从2012 年起，我作为风险投资人开始小额投资科技初创企业（主要是把我的奖金投入到风险创业中），并不断虑开办自己的公司。我阅读了所有有关红杉资本投资方法的材料，这为我提供了思创业的框架。
读完杰夫贝索斯的传记万货商店后，我很认同他的观点：测试自己是否真正融会贯通的好办法是把所学所想书面呈现出来。那时候，我次虑为我的家人和朋友出版一本书。
于是，我开始研究有关巴西三雄的。他们通俗地被称为“3g”，意思是三个来自加兰蒂亚（garantia ）的兄弟。我查看了他们以往的访谈、在多个大学会议上的主旨演讲，甚至一些典礼上的致辞，发现他们反复谈及一种管理模式，这种管理模式可以简单地阐述为远大梦想、人才和强势的有机结合。我阅读了能收集到的所有报刊文摘。基于精益创业理念（那时我也做研究的另一事项），我快速上传本书的初始版本，之后根据读者的反馈，补充读者需要的内容，删减读者不感兴趣的部分。7 月，我按下了的“提交”按钮，向后倒在自己的椅子上，想着：“真是疯狂，我竟然写了一本书。”
结果，一些朋友在看过我鼓起勇气送出的书后，喜欢上了这本书。这本书如同魔法一般，开始变得极其。销售5 万册之后，我决定根据得到的反馈改写此书，并出版第二版。这是一个非常美好的历程，我从中受益良多且感激不尽。这是好的经历。
那么，新版本有什么不同？首先，我更为深入地理解了这一充满魔力的企业。坦白地说，在版，我仅仅做了非常肤浅的研究，只是宽泛地描述了他们的。第二版，我聚焦于百威英博。在我看来，巴西三雄的管理模式在百威英博的管理实践中得到了为出、为复杂同时也是为的体现。他们已控制这家公司二十多年，在上面倾注了多时间，马塞尔特列斯亲自管理也有近十年时间，所以这家公司也有足够的时间来实践梦想—人才—模式。我从他们公司的年报中引用了大量的原文。我惊喜地发现，他们是把公司的发展秘诀放在显眼的地方，公开，任何人都可以看到和复制。坦白地说，我没有看到哪家企业像巴西三雄那样大段引用通用、高盛和沃尔玛的报告。我希望读者能够深入思，从而得出为可靠的结论。
我希望您能喜欢本书！
弗朗西斯科. 奥梅姆德梅洛圣保罗，2015 年3 月25
序一 赋能式投资的世界榜样和中国实践
一
自实业做金融，易；由金融做实业，难。
自美国占领世界市场是居高临下，易；由巴西攻占美国市场是逆水行舟，难。
看美、经营之道，易；用美、经营之道，难。将美、经营方法熔于一炉，自成一家，逆袭欧洲、美国，难上加难。
巴西3g 资本的三个火曼、特列斯、斯库彼拉，一路迎难而上，将不可能变为可能，由巴西出发，将英特布鲁、安海斯– 布希、亨氏、卡夫食品、ab miller 一个个辉煌的名字收归麾下。为什么他们能？ 是赋能式投资。
来，对巴西的3g 资本却赞赏有加，在2015 年致股东信中，明确表达：“我们希望与3g 资本进行更多合作。有的时候我们的合作于财务层面，像此前汉堡王收购蒂姆霍顿斯那样。不过，我们更希望能够建立一种的股权合作关系。”有意思的是，3g 资本的投资策略与大相径庭，属于主动价值创造型投资模式，巴西三雄的通常做法是：加杠杆控股、导入强势、改选董事会、重新聘任高管、厉行控制成本、严格的目标责任制，等等。认同巴西三雄的做法，并不吝溢美之词：“雷曼和他的同伴是再好不过的合伙人了。我们与他们分享并购的激情，构建和创立更大的企业来满足基本的需求和。我们走着不同的道路，但是追求着同一个目标。他们的方法一直以来都非常成功，通过并购能够减少不必要的成本，然后迅速地完成工作。他们的行为极大地提升了生产力，这是过去240 年里美国经济增长重要的因素。”
二
与3g 资本相似，通过主动价值创造赚取投资收益的私募股权投资机构也有不少，包括黑石、凯雷、kkr，tpg （德太投资）、warburg pincu （华）等公司。为何唯有3g 资本得到股神的青睐？首先，他们的价值观相近。比如雷曼曾经表示：“成功的企业没有捷径，只有依靠积极、长期、持续的努力”，“简单是不变的王道，把复杂的商业简化成简单的理念，并将这些理念贯彻到底。”其次，3g 资本和都喜欢食品饮料和消费零售行业，也是巴老所谓的“必须投资瓜都能经营的产业”。再次，寻找那些“有问题的成熟上市公司”，这些企业单一大股东持股比例低，管理层能力偏弱且只关心短期利益，企业无法吸引人才。
除了上述几点，更重要的是下述三点：
一、3g 资本以经营实体企业的心态和做法做长期控股型投资
3g 资本对投资项目的要求极高，一般几年才进行一项投资，但每次投资均要求控股。他们认为，只有控股型的投资才能把真正有效的管理行动导入被投资企业。3g 资本经典的投资案例—收购百威英博的根源，可以追溯到30 年前巴西三雄收购一家濒临的巴西本土啤酒企业布哈马。经过几十年的持续经营管理和并购整合，昔时的无名之辈成为全球大的啤酒企业。在这个过程中，他们以企业家长期经营而不是投资者短期交易的心态对待这项投资。3g 资本的一位创始合伙人特列斯当时亲自全职担任布哈马的ceo ，从零开始学这个产业，在经营过程中逐渐培育了经过3g 资本淘洗并且真正懂这个产业的人才队伍，获得了运营经验。3g 资本的灵魂人物雷曼曾说道：“当其他人在忙着管理资金时，我们投入时间打造自己的企业，只要我们成功建立自己的企业，长期而言，是创造财富的佳做法。”从这个角度说，与3g 资本对标的不应该是黑石、凯雷等金融机构，而应该是迪士尼、沃尔玛、ge 、、华为、阿里巴巴这些实体企业的翘楚。
二、核心竞争力不是比资本，而是比组织和人才体系
3g 资本这样介绍自己：我们的核心管理哲学是擅长对人才进行选、育、用、留。巴西三雄的核心人物雷曼在人才方面很用心，特别注意选材和培育人才。他们选材的核心标准是d 人才，指贫穷心态（poor）、聪明（mart）、有奋斗的激情（deire），员工在入职之后凭能力和贡献定绩效，不讲究入职时间、学历、背景这些因素。现任百威英博ceo 布里托是d 人才的典型代表：当年因交不起上斯坦福的学费受到雷曼资助，后来放弃麦肯锡年薪9 万美元的工作，大幅降薪追随雷曼，并随着特列斯进驻布哈马，经过20 年的打拼，一路成长为的ceo 。正是有一套办法，能够令类似布里托这样的人才持续涌现，3g 资本才敢于步步为营、连环收购。每一次新的收购成功后，他们都会输出自己原有企业的人才，掌控和经营新的企业，使之业绩提升，这是大多数控股型都不具备的核心能力。事实上，他们不光为自己，也为巴西商界培养了无数人才，巴西央行原行长以及很多巴西企业的裁都出自3g 资本的体系。
长久维系合伙关系，也是巴西三雄成功的一大秘诀。
三、以梦想、人才、为驱动力，以产融互动、并购整合和运营改进为工具的价值创造体系
3g 资本的主动价值创造方法针对特定产业的特定企业特点而展开，核心是围绕梦想、人才、三个关键词展开一系列产融互动、并购整合和运营管理改进行动。这些行动具体包括：改选董事会和管理团队、与股东利益一致的管理层激励、裁员、削减福利、零基预算、精益生产、出售资产、持续并购、杠杆融资，等等。这些行动的改进方向是统一公司全体员工的思想，重新激发员工活力，让公司上下齐心协力，提升企业的现金流，降低成本费用，为公司的长远股东价值和永续经营而努力。
因此，3g 资本的打法与大多数私募股权投资或主动创造价值型大异其趣。后者本质上是一家金融机构，是财务投资者，以金融为主导、被投企业为工具，经过短期投后管理后，通过加杠杆低买高赚钱。而3g 资本是以永续经营实体企业的方式进行长期控股型投资，聚焦少数产业的特定问题企业，以组织和人才为主导，以金融为工具，通过并购整合和运营改进的方式提升产业和企业效率，增加企业可持续发展和永续经营的能力，创造股东长期价值。
和君资本为3g 资本的这种投资方式起了一个响亮的名字：赋能式投资。这不是为了标新立异，而是因为只有将3g 资本的这种投资方式与传统的私募股权投资的投资策略区别开，才能更好地呈现3g 资本的内涵和外延。
我们认为，赋能式投资能够为解决这种困境提供思路，虽然这本小书并不能概括3g 资本赋能式投资模式的打法，但亦可管中窥豹。
我们刚走上赋能式投资这条大道，将在这条路上付出不亚于任何人的努力，坚定前行，矢志不渝。我们希望有越来越多的投资机构和企业走上这条道路，共同为中国经济的转型升级做出些许贡献！
王明夫，和君集团董事长，和君商学院院长
宋思勤，和君资本合伙人，新生资本董事长
于北京，2016 年冬
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