动销四维 市场营销 高继中
本书从管理耐用消费品经销商的角度出发，从一线营销人的常提问中，提炼了42个*具代表的问题。
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作者高继中
出版社企业管理出版社
ISBN9787516413289
出版时间2016-11
版次1
装帧平装
开本16
页数292页
字数307千字
定价72元
货号xhwx_1201411513
上书时间2024-11-16
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商品详情
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目录：
篇 锻造产品力
引言 解构产品力
章 驱动产品跳出竞争泥潭
一、品类，品牌第二
二、品类的双轮驱动
三、品类创新心法
四、品类创新的两大泥潭
五、品类化的误区与救赎
穴、反对定位主义，反对定位无用论
第二章 给产品一支穿心箭
一、产品概念的运用时机
二、产品概念的两大误区
三、产品创意开发的三维思
四、挖掘概念感知点
第三章 让包装释放静销力
一、包装设计的六大误区与心法
二、包装材质的“椟”与“熵”
三、包装创新的销售威力
第四章 价格定乾坤
一、价格驱动力的认知误区
二、价格定位和价格标杆原则
三、消费者价格带认知原则
四、产品价值差异原则
第二篇 打造渠道力
引言 解构渠道力
第五章 价差驱动力设计的三原则
一、渠道长度设计原则
二、价格倒推原则
三、产品推广模式原则
第六章 客情与管理驱动
一、提升客情驱动力的三大手段
二、让crc逊的一图两表
三、终端拜访的“天龙八部”
第七章 六大分销必杀技
一、必杀技一：阐述产品动销基因
二、必杀技二：陈述产品利润及销售推广政策
三、必杀技三：阐述终端动销招式
四、必杀技四：运用“产品利润与动销排列组合”
五、必杀技五：借助销售辅助工具
六、必杀技六：推广式销售
第八章 如何让渠道尖叫
一、经销商新品订货会
二、经销商进货搭赠
三、经销商销售竞赛
四、商进货搭赠
五、市场陈列奖励
六、零售店分销奖励
七、零售店陈列奖励
八、零售商销售竞赛
第九章 终端动销五要素
一、动销要素一：产品分销率和分销品项
二、动销要素二：产品生动化陈列
三、动销要素三：融人价值的促销推广及规范
四、动销要素四：良好的销售服务
五、动销要素五：压倒的稳定价格
第三篇 提升促销力
引言 三花聚顶，让产品飞起来
第十章 紧锁公关与广告的“七寸”
一、公关传播的时机和条件
二、公关的“穴位”
三、怎样做有效果的广告
四、广告创意的误区和
五、文案广告的十二大写作
第十一章 融入价值的促销推广
一、产品消费体验的关键点和活动规范
二、导购促销的瓶颈与突破方法
三、被误用的赠品促销
四、规避促销的消极作用
五、有奖销售策划的关键要点
六、路演活动的六大关键点
七、四大维度抉择终端推广与广告
第四篇 上市管理
引言 神童的陨落
第十二章 新品上市前的准备工作
一、新品的评审
二、拟订新品上市规划
三、助销品准备
四、合理的生产计划
第十三章 新品上市推广的七大节奏
一、上市时机
二、分销铺市节奏
三、区域布局
四、助销品配送节奏
五、推拉节奏
六、促销资源配置节奏
七、产销节奏
第十四章 建立新品的推广机制
一、如何处理新老产品的推广关系
二、如何处理不同新品间的推广关系
三、新品试销机制
第十五章 新品上市的监控追踪与分析调整
一、追踪
二、市场执行状况追踪
三、消费者追踪及策略调整
四、内控追踪与调整
五、新品的坚持与底线
第十六章 营销竞争战略的系统论
一、营销竞争战略系统论的内涵
二、营销竞争战略五环的交和驱动
三、营销竞争战略系统论的五环战略
四、营销运营“三攻和三要”的两大关键要素
内容简介：
高继中著的动销四维(全程辅导与新品上市)是一本全景式的洞察营销本质的书籍，从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法，结作者18年的快消品行业经验，方法实。靠前至四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中，本书不仅揭示了其营销与具体的作方法，还提及了常见的误区，以前车之鉴作为后事之师。第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因，并给出了具体作方法和活动的关键点。第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键作点、作和常见作误区方面揭示如何提升促销力。第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作，内容涵盖营销的顶层设计和营销实，也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销经理们的必修课程。
作者简介：
高继中，多家快消品企业营销战略咨询顾问，营销竞争战略专家、新品动销推广专家、中华（国）讲师网培训讲师。百亿级快消品知名企业18年以上品牌管理与新品上市推广经历。曾服务或正在服务的企业及项目：养元集团（六个核桃母企业）、白象食品集团、阳煤集团顶吉食品、立白集团（洗涤化妆品）、福娃集团（食品）、普旺茄汁面料理酱、金翼蛋品、西麦麦片、嘉士利饼干、三棵树涂料等。专业培训课程中国本土品牌系统化实战管理全案解密、新产品的21种死法与活法、快消品快动销之九大必杀技等。
精彩内容：
看了这本书，我还有很多的感触想对营销团队说一说。，我想对产品经理说，与其说你们是产品的保姆，不如说你们是产品的父母，产品能否真正动销，不仅仅是促销力决定的。你们孕育了什么样的品种，优化了什么样的产品基因非常重要，如果你们诞下的是一只猫，它只会捉，不要指望它像老虎一样称霸丛林。因此，你们需要为终端销售人员、一线市场推广人员创造出一个有战斗力、有产品力的产品。第二，我想对销售经理、市场推广经理说，你们的销售政策和推广策略是打造渠道力和促销力的重要武器，这本书里有制造营销武器的思想源泉。第三，我想对一线销售人员、市场推广人员说，你们是各项营销策略的执行者，再好的策略也离不开执行，没有你们手脑并用的艰辛努力，没有的执行力，没有产品真正的动销乃至旺销。你们是接市场地气的一群人，真正有效的促销策略可能是从你们的工作汇报中结、提炼出来的。你们也是具营销道德的一群人，以保姆的名分，辛辛苦苦地养育着产品经理十月怀胎生下的孩子。本书的渠道力、促销力、动销等要素，对提升你们的职业素养和营销技能有较大的帮助，其他章节尤其是产品力和上市管理章节也有助于你们理解动销的本质，从而对你们的工作具有重大的指导意义，能让你们从本质上理解动销，并运用到工作中。第四，我想对企业的营销经理说，你们是所有策略的决策者，如何孕育、养育产品，你们是终的拍板者，中层经理提交的方案终交由你们审核。因此，你们的责任非同小可，严格地说，你们对动销负有的责任，你们的综合素质应该匹配的责任。因此，本书的每一个细枝末节，你们作为层都应该非常熟悉，真正具备高屋建瓴的前瞻眼光才能担当起这的责任。大美之物与人共赏之而不惑。我也希望这本书能对快消品行业的更多企业有所裨益。
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