直面新消费 高需求、自传播、强转化的品牌增长路径 市场营销 徐全,张利英
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北京丰台
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作者徐全,张利英
出版社机械工业出版社
ISBN9787111725619
出版时间2023-04
版次1
装帧平装
开本16
页数232页
定价69元
货号xhwx_1202875310
上书时间2024-11-08
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目录：
前言
章新消费热潮来袭，引发新机遇1
变与不变，新消费的新特征2
新消费源于新人群吗2
新消费是追求高值和价比吗3
新消费源于新媒体和新渠道吗5
深度剖析，新消费的底层逻辑7
以数据为驱动，双向联动8
以消费者为中心，主动连接9
以内容为载体，创造流量10
落地执行，驱动增长的新方式12
用产品驱动增长，易忽视竞争战略12
领先一步，打造增长驱动型产品13
一中心两路径，新消费品牌打造模型15
第2章做好战略和定位，打造新消费品牌20
高瞻远瞩，制定增长战略21
四大模块，构建增长目标21
三大难题，破解增长困境23
四大阶段，提高核心增长力24
七大优势，找到增长驱动力27
把握创业机遇，做好品牌定位30
把握战略机遇，紧抓创业风30
三大运营，把握增长机遇33
选赛道的逻辑：寻找增量市场35
品牌定位：成为品类者38
品牌理念，引发用户认同41
第3章打造超级单品，引爆新消费市场45
超级单品：高需求、自传播、强转化46
高需求产品，自带购买力46
两个要素，让产品自传播49
强转化：市场竞争小，用户易决策52
从需求到上市，产品打造全流程55
三大要素，打造受欢迎的产品55
当找错了目标群体和特定需求时59
做好需求挖掘、调研和分析，打造产品61
mvp测试“产品-市场”匹配度64
以数据为驱动，测试新品67
四大要素，让产品更好70
值？好才是王道70
提升价值，戳中用户心理价格74
从情感入手，增强产品黏78
塑造核心点，吸引消费者81
组织与人才支持，全面提升产品力85
年轻、创新，打造敏捷团队85
跨界吸引人才，内化核心职能86
开放、自由，营造宽松氛围89
组织数字化，高效、透明90
品类延伸，全面满足消费者92
全品类发展，复制方92
打造多品牌，拓展市场份额94
第4章用内容撬动流量，让品牌持续增长98
品牌增长模式，从大渗透到小渗透99
大渗透：传统品牌生存模式99
小渗透：新消费品牌的增长飞轮101
品牌角和用户关系发生变化104
两种打法：动能品牌、势能品牌106
以内容为抓手，加强品牌与用户的沟通108
五个维度，提升内容吸引力109
九宫格思维法，找到好创意112
做好内容要掌握底层逻辑116
兼顾三大难题，实现品效合一119
建立内容中台，做好内容转型122
触达用户，占领消费者心智123
触达年轻人聚集地124
kol种草，做好碑营销129
与kol合作，做好策略组合134
三大玩法，品牌营销“破圈”137
好玩、有趣，玩转内容营销141
全方位扩大声量，在渠道中提升143
直播带货，不只为了144
品牌自播，开启流量蓝海146
布局线下渠道，寻求新增长152
注重体验，打造门店、快闪店155
运营私域流量，持续形成复购157
留存用户，打造私域流量池157
应用dtc模式，直接面对消费者161
运营用户，持续建立强关联163
多渠道运营，持续连接用户163
掌握用户生命周期，激发消费潜力167
第5章新消费品牌与传统品牌的未来170
四大难点，新消费品牌如何破局171
从前端入手，提升供应链效率173
深度变革，加强渠道管控能力175
提高溢价水，积累品牌资产179
发挥优势，沉淀用户、数字化资产181
资本助推，品牌做大做强184
两大方向，打造学型组织185
传统品牌焕新？不同品牌，不同解决方案188
老牌巨头，八大解决方案189
腰部品牌，摆脱尴尬境地193
中小头部品牌，突破三大难题197
实战演练，看传统品牌如何翻红200
抓住商业本质，找到转型方向201
经营客户关系，创造满足客户203
智慧门店升级，增强体验和服务205
进军线上，进一步获取流量208
占增量市场，布局新品牌、新产品210
形象焕新，吸引年轻消费群体212
创意营销，与用户建立新连接214
组织数字化变革，提升竞争力218
参文献220
后记221
内容简介：
随着新技术、新台的兴起，一批颇具中国特的新消费品牌迅速走红。如美妆界的花西子、速食界的拉面说，甚至一些老品牌，如李宁、回力、九阳电器等。伴随着一些新品的上市，品牌也在短时间内实现了翻红。
这些新消费品牌与传统品牌相比，无论是产品打造还是营销策略，都有着鲜明的特。那到底新消费品牌是如何崛起的？在产品和营销上有什么秘诀？如何突破增长困境？传统品牌又该如何应对？
为了解决这些问题，我们特意推出了此书。
本书全面讲解了新消费品牌的打造之法，并用增长思维破解品牌发展难题，同时对传统品牌的焕新，也提出了相应的解决方案。本书没有枯燥的理论，只有大量实战的模型、鲜明的方、清晰的底层逻辑，以及有趣的案例，能从思维和实多个层面，为大家提供有价值的借鉴和思。
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