招商兵法:打造强大招商系统 快速倍增营销业绩 管理实务 李伟英
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作者李伟英
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515823324
出版时间2018-07
版次1
装帧平装
开本16
页数210页
字数167千字
定价42元
货号404_9787515823324
上书时间2024-07-02
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商品详情
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目录：
部分 招商筹备期——策划先行
章 摆正心态，心态决定成败
合作才能双赢 004
开放和宽容会让你拥抱更多的经销商 008
诚信是招商引资必须坚守的底线 012
坚决不做一锤子买 016
第二章 定位，定位决定未来
市场定位，选对方向才能事半功倍 022
招商，适合的才是好的 028
第三章 项目包装，的招商方案是成功的一半
产品策划，让经销商一见钟情 038
优势策划，亮出特有风采 048
优惠政策策划，让利的魔力让人难以想象 054
第四章 培养招商“特种兵”，缔造一个资本帝国
培养精干的招商“特种兵” 058
强效绩效核机制激活招商团队活力 061
将培训进行到底，打造行业招商高手 065
第二部分 招商实行期——策略执行
第五章 资源整合，有效利用招商渠道
助力品牌，实时互动提升招商效果 070
引爆直播，将企业招商活动效果优选化 079
玩转招商，打造微商帝国 087
集结各种线下渠道，提升招商成功率 104
第六章 巧用语言洽谈，成交才是硬道理
先声夺人，创造双赢谈判优势 122
捕捉和识别经销商的成交信号 128
审时度势，掌握佳报价 134
好的守价、议价方法是让经销商忘记价格 138
第七章 创新招商方式，让招商成交
招商小白课：“杀熟” 146
见证是为经销商“洗脑”的好方法 149
体验胜于雄辩 154
“借势”“造势”才更容易成功 157
打好温情牌，迎来“金凤凰” 165
善用人的力量 170
想做赢家，先做专家 173
第三部分 招商维护期——养商护商
第八章 做好“传帮带”，养商护商才能长效共存
制定服务经销商细则 180
积极引导并参与市场运作 184
消除经销商的后顾之忧 190
发挥榜样的力量，快速复制样板市场 198
经销商合作关系的管理与维护 208
内容简介：
这是一本经管类图书。招商是一项具有系统的工作，涉及的内容比较广泛，本书详细地阐述了招商筹备期如何在心态上做好准备，如何进行定位与策划，如何组建招商“特种兵”；招商实行期如何借助各种招商手段和策略、方法、渠道让招商落地；招商维护期如何通过业务跟进和科学管理实现与经销商的长久合作、长效共赢。本书从细节入手，十分注重实，能对招商人员在各个环节上能力的提升有的帮助
作者简介：
李伟英，实战演说专家，知名招商成交专家，阿里加教育投资集团销售专家，中国创业家俱乐部常务理事。曾多次连续创业，后来加入阿里加教育投资集团，成为实战派招商实战专家，为众多企业成功完成近亿元招商项目。
精彩内容：
如今的市场，谁掌握了终端，市场属于谁。所以现在很多企业都以招商策略作为初期开拓市场的主要策略，希望借助别人的渠道、终端，成自己占领市场的梦想。在招商过程中，招商业务员作为企业的一员，与经销商距离很近，在企业招商的过程中起着承上启下的作用。招商业务员的心态往往是决定企业梦想能否实现的关键。
合作才能双赢
一个人一小时能跑多远？骑自行车约10公里，开小轿车约100公里，乘飞机则可以达到1000公里。同样一个人，所搭载的台不同，结果则截然不同。在当前这个经济高展、社会分工益细致化的时代，任何一家企业的资源都是有限的，许多企业的力量和智慧都显得无力和苍白。合作共赢则为企业提供了一个更加快速通往成功的台，让企业与企业之间的合作走向更加广阔的天地。
企业进行招商是一个很好的提升成功效率的台。因为招商首先强调的是合作共赢。所以，招商业务员需要具备合作才能共赢的心态，与经销商展开合作，才能提升企业高效的行动力和整体的战斗力。可以说，企业经营的优选境界是合作实现双赢。企业通过招商，与经销商建立良好的合作关系，才能实现共同发展。
选好合作伙伴
寻找好的经销商伙伴合伙，可以助企业成大事。但选择经销商做自己的合作伙伴要注意：
1.需要在本行业内进行选择
通常，一家企业往往在行业内因为缺乏好的合作伙伴，而导致产品闲置和滞销，导致库存量大幅提升，企业无法进行良循环，逐渐走上了下坡路。如果企业通过相互沟通与合作，寻找到合适的经销商伙伴，并努力构建和完善合作经营的载体和台，使各种资源都能盘活，都能科学合理地流转，能很大限度地发挥其作用，那么必将使企业整体销售水如芝麻开花般节节高升，企业的整体竞争力和发展水也会提升到一个新的高度。
2.需要选择更有优势的经销商
招商业务员在行业内选择经销商的时候，要选择那些具有资金实力或高等级资质，拥有市场优势、潜力的经销商合作。
建好合作台
建立合作关系，自然少不了合作台的搭建。在搭建合作台的时候，应当注意：
1.打造自身优势和特点
企业本身如果没有优势或特点，是很难吸引经销商与你合作的。打造自身优势和特点，对企业寻找经销商合作来讲是很好重要的，这也是经销商愿意与企业合作的前提和基础。因此，招商业务员必须挖掘和打造企业在技术、人才、设备、资质、资金等某些方面的优势或特点，为吸引经销商参与招商活动创造条件、奠定基础。人无完人，一家企业也不可能做到无缺，招商业务员不必是盯着企业的“短板”，花过多的时间与精力去修缮。所谓“你若盛开，蝴蝶自来”，只要招商业务员能将企业的优势发挥到很好，能让经销商眼前一亮，那么会吸引经销商与企业合作，弥补企业的缺陷与不足，很终实现共赢。
2.用好各种媒体
招商业务员寻找经销商合作，需要通过各种线上、线下渠道对企业品牌、业绩进行宣传，筑巢引凤，才能吸引社会各界的关注与合作。
3.建好合作方信息库
“知己知彼，百战不殆”，建立一个庞大的信息库，目的是能够认真研究和及时引进、推广、应用相关的招商模式，不断提升经销商的信息化水。此外，招商业务员可以按照市场开发情况、主要优势、合作诚信情况等信息进行筛选，为与经销商之间进行合作共赢提供很真实、可靠的靠前手资料。p46
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