赢单 市场营销 倪建伟
"为大客户销售量身定制的赢单指南 轻松搞定销售中的""人关系""与""钱关系"""
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作者倪建伟
出版社九州出版社
ISBN9787522514796
出版时间2023-02
版次1
装帧平装
开本16
页数240页
字数190千字
定价68元
货号732_9787522514796
上书时间2024-06-27
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
-
主编：
"适合大客户销售的赢单指南。新销售时代，只会话术，必然出局！
22年从业经验、年成交额6亿的前世界500强销售经理倪建伟全新力作，出版的1651赢单思维体系。
10000销冠都在用的核心方，年签单6亿的销售大神倾囊相授
300万到数十亿的销售成交全策略，真正帮助销售人解决实战问题。"
目录：
序言成为销售高手，你需要一张作战地图-001
章认知升级
掌握基础原则与，成为精英销售-009
销售内核：销售的是思想，客户买的是“感觉”-010
销售的降维打击：先谋全局，才能赢一域-020
利用大客思维，成为少有的20%-029
利他，销售的反向“利己”-037
目标法则：看似不可能，实则可能-041
惊艳思维，与众不同才能赢得机会-048
宠物策略vs登门槛效应，逆向转化成为销售高手-054
第二章战略升级
创新应用s1651赢单策略，成为赢单高手-059
何为s1651很大程度上赢单体系-060
sponsor（举荐人）制度：在客户找到一个指导我方赢单的人-067
1张赢单导航图：根据销售规律制定一份赢单导航图-075
6个控单点：把握赢单6个要素，实现控单-086
5个赢单拐点：找到决定胜负关键点，前期公关与推进-095
1个攻心术：策划一件让客户感动的事，影响购买决策-100
第三章战术升级
调整优劣势，实现控单-107
成交机会评估：根据竞争实力设计赢单战术模型-108
我方处于优势：提前卡位，锁定结果-115
我方处于劣势：浑水摸鱼，逆向取胜-120
我方关系落后：另辟蹊径，重新策划成交点-122
我方与竞争对手各有各的支持者：各个击破，拿到订单-127
我方客情及方案均不利：破釜攻心，一招逆转-132
第四章沟通升级
巧用745沟通术，轻松搞定客户-137
人设管理：如何成为客户喜欢的人-138
建立自信的10个有效方法-142
快速交友：三步和客户成为“好朋友”-146
好的聊天效果是设计出来的-151
沟通前准备：筹划一场无法抗拒的说服-158
7秒开场：瞬间得到客户的信任与认同-164
4大铺垫：让成交变得快速、简单-169
5秒收尾：期待前置，让客户自己说服自己-182
第五章实战升级
销售的多维应用，让你十单九中-189
只是利器，品质才是“正合”-190
实战案例分析一：客户为何久攻不下-192
实战案例分析二：如何甄别客户的话是真是-194
实战案例分析三：不善言谈的人如何成为销售高手-197
实战案例分析四：看到招投标信息，老板不同意参加怎么办-201
实战案例分析五：如何把与采购员之间的浅关系发展成合作关系-204
实战案例分析六：遇到客户采购，我方价格不占优势，怎么办-207
实战案例分析七：突遇竞争对手降价单怎么办-210
实战案例分析八：后进场者面对层层竞争，如何成功突围-216
实战案例分析九：如何赢得客户的欣赏和支持-219
实战案例分析十：遇到客户骗吃骗喝怎么办-222
后记新经济时代，愿你成为真正的销售大神-225
内容简介：
赢单来自于作者倪建伟22年大客户销售经验呕心沥血的理论和经验提炼。
市面上目前讲销售理论和的书几乎都是局部、线、点到点的推销法，这在成交环境比较简单、品牌势能比较强大的时候，是行得通的。但是随着市场大环境变化，销售环境越来越复杂，如果没有战略层面的思和规划，很容易被时代淘汰。赢单是一本全局化、体系化的销售实战书，创造地提出1651很大程度上赢单体系，从认知升级、战略升级、战术升级、沟通升级、实战升级5大角度，助力读者实现在任何销售场景下都能找到突破点和实现路径，实现赢单。
作者简介：
"倪建伟：
年签单6亿的销售，世界500强企业前销售经理，22年大客户销售经验，敢披露中国式销售成交内幕的讲师。
百万书单手记（原名销售是搞定人）作家。
曾职于多家世界 500 强企业，如本荏原机械、德国西门子、美国 tuthill，任销售经理。
曾受邀为华为、美的、中国安、好未来教育、惠普、创维、 等知名企业培训，为太洋保险集团公司创建大客户销售体系，为其 100 多万营销人员有体系、标准化征战大客户市场而保驾护航。
20162019 年，连续 4 年被评为：影响力财经作家（为所属领域专享连续 4 年获此殊荣）"
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