软磨硬泡：一名伟哥推销员的成长史

图书标准信息

• 作者 [美]里迪 著；龙威 译
• 出版社 法律出版社
• 出版时间 2011-05
• 版次 1
• ISBN 9787511817815
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 197页
• 字数 211千字
• 原版书名 Hard Sell: The Evolution of a Viagra Salesman

【内容简介】

杰米·里迪之于医药销售行业，就如同杰里·麦奎尔（JerryMaguire）之于职业体育，或者弗兰克·阿巴奈尔（FrankAbagnale）之于银行诈骗。他就是那个曾混迹其中、有所作为、之后带着内幕故事离开的人。
里迪把“医药销售代表”的工作发展成了一门艺术，找到了戏耍和滥用整个体系的办法，通过非全职的方式，偷奸耍滑，光靠兜售处方药，便能高枕无忧地一年进账六位数的薪水。制药公司怎么会奖励这种行为？里迪如何能够登上头号推销员的宝座？
在本书中，里迪用诙谐的笔调，详细介绍了他本人在制药业巨头辉瑞多年的经历，让人一窥医药销售行业幕后的真实情况：道德缺失、体系积弊、逐利至上……
处方背后不为人知的故事，里迪用自信又有自嘲的文风向我们娓娓道来。

【作者简介】

杰来·里迪，圣母大学（NotreDame）的毕业生，曾入伍数载，驻扎于设在日本的一座美军基地；退役后，开始担任辉瑞公司医药销售代表（1995年至l999年），见证了划时代的药品“伟哥”（VIAGRA）的横空出世；从辉瑞离职时，个人销售业绩高居全美第一；此后加盟礼来公司。
2005年，本书出版，引发巨大争议，礼来公司高层雷霆震怒，认为书中抖露了太多不该公之于众的医药行业销售秘闻，遂将其解雇。重拾大学期间主修的英文专业并转行从事写作后，让他忧心的是，跟以前担任医药销售代表的时候相比，如今没那么多机会在位于加州曼哈顿海滩的家中小睡了。

【目录】

致谢
序言
第1章入门
第2章新手训练营
第3章蹒跚学步
第4章独自上路
第5章辛苦谋生
第6章语音邮件：朋友和敌人
第7章人言可畏
第8章紧咬不放
第9章销售业绩最重要，笨蛋
第10章“维生素V”
第11章伟哥的世界
第12章性别也能卖钱
第13章上天或是入地
后记