作者瓦格尔
出版社民主与建设出版社
出版时间2004-06
版次1
装帧平装
货号S1-302
上书时间2024-09-24
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
瓦格尔
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出版社
民主与建设出版社
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出版时间
2004-06
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版次
1
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ISBN
9787801126320
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定价
24.00元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
胶版纸
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页数
338页
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字数
207千字
- 【内容简介】
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纯“自然”的销售方式对于一名专业销售人员来说,是远远不够的,这就像钢琴家和运动员需要练习一样。销售技能通过训练是可以获得显著提高的。“我就是我,不做改变我也能成功。”这种想法是愚蠢的,它不仅让你变得自满和懒惰,而且它否定了你成功和继续进步的可能性I按照世界著名销售专家和训练师扬·瓦格尔的方法练习,提高你的销售技能,取得优秀的销售业绩!
这本书由欧洲最有特色的销售专家撰写。介绍了经典的推销技巧--影响客户的观念、感觉和想法,并最终引导客户做出你(销售人员)想要的决定。
- 【作者简介】
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扬·瓦格尔,是世界著名的销售专家,被认为是欧洲最具创造性的销售专家和培训师。他自1954年从业至今,为欧洲、美国及近东地区的二十多个国家中的500多家企业做过销售培训与咨询工作,其中包括诸多世界著名的公司。他的事业目标是:促进和支持真正的销售专业化发展,同时
- 【目录】
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第1章 怎样设计销售谈活的结构和计划
1 销售谈话的最终目标、中期目标和阶段性目标
2 在不确定条件下的销售计划
3 标准化的销售谈话
4 销售谈话的结构设计
5 销售计划模式
6 小马“凯普斯”——销售谈话的理想结构
第2章 有关销售引证技巧的几个基本问题
1 究竟什么叫“论据”?
2 “落伍”论据和“科技乱弹”
3 论据,要表达得当
4 到底何谓“动机”?
5 日常生活中有哪几种重要的动机
6 销售逻辑图或引证矩阵
7 针对分销商的销售逻辑图或引证矩阵
8 “影响”的含义要远远大于单纯的“告知”
9 购买谈话是一个有益的学习过程
第3章 与“典型”顾客的交往
第4章 用提问来促进成功
第5章 与新顾客取得联系
第6章 与新顾客进行的第一次谈话
第7章 让人印象深刻的产品与服务介绍
第8章 其他的销售技巧和帮助手段
第9章 销售人员和他们使用的语言
第10章 怎样驳回顾客的种种拒绝理由
第11章 以有利销售的方式来处理投诉
第12章 价格谈话
第13章 真正的价格谈话
第14章 给销售谈话一个圆满的结尾
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