口碑营销

图书标准信息

• 作者 陈楠华
• 出版社 广东经济出版社有限公司
• 出版时间 2017-12
• 版次 1
• ISBN 9787545452020
• 定价 45.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 229页
• 字数 207千字

【内容简介】

口碑营销顾名思义，就是用产品或服务的好口碑来拉动销售增长。说白了，就是扩大品牌的正面影响力，使之在消费者心目中留下深刻印象，只要一提到某类产品就马上联想到你的品牌。

   在发达国家，口碑营销已经是营销行业的一个热门研究课题。特别是自媒体时代的降临改变了传统的互联网生活，颠覆了人们原先的社交方式。互联网营销因此走上了新的台阶，口碑营销也成为越来越多企业竞争市场的重要利器。

【作者简介】

    陈楠华：中国管理科学研究院特聘研究员，2015年度新三板十大新锐人物，2015年度中国创新经济领军人物，知名的投资家、企业家和演说家，跨界商业模式和营业模式实战导师，小微企业上市辅导实战导师，中国富爱产业链控股集团董事长，富爱科技产业发展有限公司董事长。

    他长期致力于中小微企业发展孵化与融资策略设计服务，现已成功孵化了103家企业，其中有5家市值已近10亿、1家市值已近100亿，多家企业正在奔向IPO的道路上。他被诸多中小企业称之为“企业华佗”、资源融合的良师益友。

【目录】

第一章 口碑营销：想赚互联网红利，先记住几条法则 / 001

法则一：口碑营销的五大要素 / 002

法则二：自夸不如人夸，让客户替你做宣传 / 006

法则三：谈论口碑的人不只是客户 / 010

法则四：虚假信息是口碑营销的坟墓 / 014

法则五：个性品牌形象是推动口碑的动力 / 018

法则六：口碑营销能带来红利，也能带来“地狱” / 022

 

第二章 宣传工具：平台选不对，口碑听不到 / 025

口碑营销的“主要战场”与“次要战场” / 026

微博：引爆口碑影响力的绝佳平台 / 029

微信朋友圈：构建“强关系”社交的首选渠道 / 033

微信公众号：分享“干货”，传播口碑 / 037

APP应用：信息传播的特殊渠道 / 041

 

第三章 共鸣原理：好口碑坏口碑，取决于消费者的情绪 / 045

顾客情绪是口碑传播的助推剂 / 046

读懂口碑背后的消费者心理 / 050

构建情感场景，唤醒客户的情绪 / 055

情绪共鸣点一：好奇心 / 058

情绪共鸣点二：成就感 / 062

情绪共鸣点三：人性关怀 / 066

 

第四章 形象塑造：好口碑源于产品品牌自身的光环 / 069

口碑跟着产品定位走 / 070

在用户喜欢的东西里植入品牌元素 / 074

提高产品性价比，引发用户谈论的兴趣 / 077

借助产品来传递一种理想 / 080

每一位回头客都是口碑传播者 / 084

打造拟人化品牌，四两拨千斤的传播技巧 / 087

 

第五章 话题挖掘：无话题则无人气，热议才会有口碑 / 091

热门话题：紧跟最引人注目的舆论焦点 / 092

故事话题：有故事的品牌更容易赢得好口碑 / 096

趣味话题：口碑从大众的笑声中来 / 100

情感话题：抓住目标群体的心灵需求 / 104

公益话题：正能量永不过时，但用之有道 / 108

争议话题：让粉丝喜怒无常的双刃剑 / 112

 

第六章 扩散影响：传播引发关注，关注激活价值 / 115

口碑营销是高效的推广方式 / 116

拓宽传播范围，提升口碑的影响力 / 120

转发抽奖加好友，以老粉丝影响新粉丝 / 124

借助网络红人来传播口碑 / 127

趣味吸引 利益驱动 / 131

让口碑传播可视化，效果更佳 / 135

 

第七章 互动参与：坚持与客户沟通，口碑才能深入人心 / 139

分享与互动——口碑营销的必由之路 / 140

互动对象：那些喜欢谈论你的人 / 144

提高用户的参与度，口碑才传得远 / 148

团结铁杆粉丝，带动普通用户 / 151

留心目标用户群里的“意见领袖” / 155

主动为口碑谈论者提供谈资 / 159

 

第八章 跟踪了解：售后服务赢得认可，用户体验决定口碑 / 163

口碑营销的本质是传播诚信 / 164

售后服务是口碑营销的第二起点 / 168

做好用户体验是赢得口碑营销的关键 / 171

降低客户的期望值，提高他们的满意度 / 175

体验经济贵在全方位的关怀 / 179

通过服务来弄清用户的“痛点” / 183

 

第九章 误区警告：扭转负面口碑不如事先避开陷阱 / 187

误区一：对用户的反馈爱理不理 / 188

误区二：盲目跟踪热点话题 / 192

误区三：把伪需求当成真需求 / 196

误区四：向消费者许下无法兑现的承诺 / 200

误区五：把周期性受众视为忠实粉丝 / 204

误区六：消极处理负面口碑 / 208

误区七：完全被粉丝思维牵着鼻子走 / 212

 

第十章 价值变现：用户满意度就是最好的财源 / 215

塑造口碑的目的是变现价值 / 216

精准定位才能提高用户忠诚度 / 219

社会化营销：口碑传播的最终方向 / 223

制造口碑神话，要满足社群的期望 / 227

把目标用户群体变成企业品牌的一部分 / 231

 

附录　50美元预算引发的“疯传” / 234